26 C
Ho Chi Minh City
Thứ Bảy, Tháng Chín 25, 2021

Airbase bổ sung hỗ trợ chi tiêu cho các công ty con quốc tế – TechCrunch

Tin tức về sản phẩm thật thú vị, nhưng còn hơn thế nữa khi chúng tôi xem xét các quyết định về tính năng của Airbase trong bối cảnh lớn hơn của chính không gian quản lý chi tiêu của công ty. Các công ty khởi nghiệp cạnh tranh trên thị trường cung cấp cho khách hàng thẻ công ty và bộ phần mềm để giúp họ quản lý chi tiêu tổng quát hơn, cùng với các chức năng khác thay đổi tùy theo nhà cung cấp được đề cập.

TechCrunch có làm đổ nhiều giấy mực trong những tháng gần đây chẳng hạn như theo dõi các đối thủ cạnh tranh của Airbase là Ramp và Brex khi họ huy động vốn và tìm cách khác biệt hóa các sản phẩm của mình để phục vụ tốt hơn các thị trường mục tiêu của họ. Họ đang làm như vậy bằng cả quyết định giá cả và lựa chọn tính năng.

Tín dụng hình ảnh: Căn cứ không quân

Airbase, trong khi có lẽ ít nổi tiếng hơn các đối thủ của nó, đã sớm đưa ra quyết định tính phí cho phần mềm của mình ngoài việc kiếm được doanh thu hoán đổi từ hoạt động kinh doanh của mình. Brex đã thêm một gói phần mềm trả phí ở mức giá thân thiện với SMB. Hiện tại, Ramp đang gắn bó với những khẩu súng giá rẻ.

Giờ đây, với sự hỗ trợ cho các công ty con quốc tế và tiền tệ cho các công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ, Airbase đang thực hiện ngược lại tầm nhìn của mình là cung cấp dịch vụ quản lý chi tiêu cho các công ty từ khi thành lập thông qua IPO, người sáng lập kiêm Giám đốc điều hành Thejo Kote nói với TechCrunch trong một cuộc phỏng vấn.

Nói một cách chi tiết hơn, Airbase hỗ trợ các khoản thanh toán cho khoảng 200 quốc gia, cũng như hỗ trợ chuyển tiền đi khắp nơi ở một khu vực địa lý hạn chế hơn.

Tin tức về sản phẩm phù hợp với mục tiêu của Airbase là hỗ trợ các công ty ngay cả khi họ mở rộng quy mô. Các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường của nó có trọng tâm SMB lớn hơn, nó xuất hiện. Đó không phải là một phản đối; cung cấp các dịch vụ chi tiêu của công ty dưới dạng gói miễn phí đã chứng minh được lợi nhuận cho một số công ty đang tìm cách gia nhập một loạt các doanh nghiệp nhỏ hơn. Divvy đã làm như vậy và bán với giá hơn 1 tỷ đô la. Và Ramp và Brex đang định giá dịch vụ của họ tốt trong tầm với của các công ty nhỏ hơn.

Airbase thực sự cung cấp một cấp miễn phí, nhưng nhiều hơn như một phương pháp thu hút khách hàng có thể mở rộng thành các tài khoản lớn trong thời gian, nó giải thích. Những tài khoản lớn hơn là mục tiêu của startup. Kote cho biết trong một cuộc trò chuyện rằng công ty của ông hiện có một số lượng khách hàng trả sáu con số mỗi năm cho phần mềm của mình, một sự thay đổi so với khi công ty đã huy động được 60 triệu đô la vào đầu năm nay, khi kích thước tài khoản như vậy hiếm hơn.

Bằng cách bổ sung nhiều khả năng hơn cho các công ty đa quốc gia, Airbase có thể có được nhiều khách hàng lớn hơn, do đó, sẽ tạo ra cả phần mềm và thu nhập trao đổi cho công ty khởi nghiệp.

Kote cũng tiết lộ các số liệu tăng trưởng mới cho Airbase, mặc dù là tương đối thay vì tuyệt đối. Ông cho biết, công ty khởi nghiệp đã tăng doanh thu định kỳ hàng năm – một chỉ số tính toán doanh số bán phần mềm đăng ký hàng năm tại một công ty – tăng 3,5 lần trong 12 tháng qua, và gấp 2 lần trong nửa năm qua. Kote cũng tiết lộ rằng công ty của ông đang “tiếp cận” 2 tỷ đô la với khối lượng thanh toán hàng năm thông qua dịch vụ của mình, tăng gấp 5 lần trong 12 tháng qua.

Hiện đang trong quá trình tiêu hóa Series B của mình, Airbase đã hoàn thiện các chỉ số khởi nghiệp nhỏ và chúng tôi sẽ mong đợi điều gì đó khó hơn một chút vào lần tới khi chúng tôi giới thiệu công ty.

Tuy nhiên, vì Airbase có vẻ sẽ hỗ trợ các công ty lớn hơn lâu hơn, nên chúng ta đang thấy sự khác biệt thú vị giữa các công ty khởi nghiệp chi tiêu để tranh giành thị phần Bắc Mỹ. Với ba người chơi chính không tính phí, ít và nhiều, không khó để đoán được mỗi người sẽ tập trung nỗ lực sản phẩm của họ vào đâu trong điều kiện khách hàng.



Nguồn TechCrunch

Bài viết liên quan

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây

Bài viết mới nhất

Kết nối với chúng tôi

333Thành viênThích
202Người theo dõiTheo dõi

Quảng cáo