BÁO CÁO THẺ TRƯỚC: Các nhà phát hành có thể làm gì để giành thị phần trong thời kỳ quy định và cạnh tranh chưa từng có

Đây là bản xem trước của một báo cáo nghiên cứu từ Business Insider Intelligence, Dịch vụ nghiên cứu cao cấp của Business Insider. Để tìm hiểu thêm về Business Insider Intelligence, bấm vào đây. Thuê bao hiện tại có thể đăng nhập và đọc báo cáo đây.

Hệ sinh thái thẻ trả trước của Mỹ rất lớn, với 10,7 tỷ giao dịch thẻ trả trước được thực hiện trong năm 2016 đạt $ 290 tỷ. Và đó là sự chuyển hướng tập trung từ người tiêu dùng có thu nhập thấp, không có thu nhập thấp sang các thế hệ thiên niên kỷ và người trưởng thành có thu nhập cao.

Nhưng khi thị trường phát triển, các công ty phát hành trả trước di sản, như Green Dot, đang bị đe dọa. Thị trường đang trở nên cạnh tranh hơn khi các công ty công nghệ như Apple, Square và Venmo phát triển các dịch vụ trả trước của riêng họ, có thể là một phần trong nỗ lực thúc đẩy khách hàng tham gia vào các ứng dụng chuyển tiền ngang hàng (P2P) cốt lõi của họ. Các dịch vụ kỹ thuật số mạnh mẽ của những người chơi này và khả năng cung cấp các dịch vụ trả trước với giá thấp hơn hoặc không tính phí cho các doanh nghiệp cũ. Và trên hết sự đông đúc, Cục Bảo vệ Tài chính Người tiêu dùng (CFPB) đang thực hiện các quy định vào năm tới có thể ảnh hưởng đến chiến lược kiếm tiền của một số nhà phát hành.

Do đó, thị trường thẻ trả trước của Mỹ đang trở thành một không gian ngày càng phức tạp để các nhà phát hành điều hướng, vì vậy các nhà phát hành trả trước cần phải xem xét lại các chiến lược của họ để thu hút người tiêu dùng tốt nhất. Các công ty có thể thu hút một cơ sở người dùng lớn hơn nếu họ nhắm mục tiêu người dùng trẻ từ cả phân khúc thu nhập thấp và thu nhập cao. Họ cũng nên cung cấp các dịch vụ tiện lợi, tích hợp các tính năng kỹ thuật số để làm cho thông tin tài khoản có thể truy cập được, để phục vụ sở thích của người tiêu dùng trẻ.

Báo cáo thẻ trả trước từ Business Insider Intelligence khám phá ngành công nghiệp thẻ trả trước đang phát triển, xác định cách các nhà phát hành có thể duy trì lợi nhuận trong một thị trường đang bị thách thức bởi những người chơi mới và áp đặt các quy định của chính phủ và đánh giá các con đường khác nhau để thành công.

Dưới đây là một số điểm quan trọng trong báo cáo:

• Có 10,7 tỷ giao dịch thẻ trả trước trị giá $ 290 tỷ trong năm 2016, theo Cục Dự trữ Liên bang. Business Insider Intelligence dự kiến ​​sẽ tăng lên 396 tỷ đô la vào năm 2022.
• Không gian trả trước trong lịch sử đã được lấp đầy bởi những người đương nhiệm như Green Dot. Nhưng những người chơi mới, như Apple, Amazon và Venmo, đang cố gắng giành được cổ phần, điều này đang thúc đẩy các công ty trả trước lớn hợp nhất hoặc mua lại nhau để phát triển.
• Các nhà phát hành có thể thích ứng với sự thay đổi trong không gian và tăng thị phần của họ trên thị trường, bằng cách cung cấp truy cập đa kênh, thuận tiện và làm như vậy theo cách tạo thuận lợi cho lợi nhuận. Nhắm mục tiêu người tiêu dùng trẻ tuổi, cả từ phân khúc thu nhập thấp và thu nhập cao, cũng như truy cập người dùng từ các kênh vật lý cũng như kỹ thuật số, có thể giúp tạo điều kiện cho sự tăng trưởng này.