Phần thưởng gì Có ai mua sau khi chiến thắng tại các bàn đánh bạc ở Las Vegas hoặc ngồi trong một hội nghị vô cùng buồn tẻ ở đó không? Một chiếc Rolex, một chiếc túi xách hàng hiệu, một chiếc vòng tay mới?
Làm thế nào về một cuốn sách hiếm?
Đó là 11 năm trước, David và Natalie Bauman, chủ sở hữu của một cửa hàng sách hiếm thành công ở Manhattan, mở cửa từ năm 1988, đã quyết định mở rộng tới Las Vegas, mở một cửa hàng trên lối đi trên tầng hai tương đối yên tĩnh giữa Grande Canal Shoppes giữa Khách sạn Venetian và Palazzo. Trên tầng chính, những chiếc thuyền gondolas ersatz với những người chèo thuyền phà từ đầu đến cuối.
Cửa hàng của họ nằm cạnh Lazarou, một cửa hàng quần áo nam tùy chỉnh và đối diện với Mezlan, nơi bán giày. Tủ sách hai tầng thanh lịch của nó chứa đầy các tập được sắp xếp cẩn thận, nhiều ràng buộc bằng da dập nổi. Một bàn đọc sách ở trung tâm của cửa hàng nhớ lại một thư viện đại học Ivy League. Một nữ nhân viên bán hàng kiên nhẫn đang chờ khách tại bục gần lối vào.
Vào một ngày gần đây, trong một vitrine bị khóa, là phiên bản đầu tiên của Lewis Carroll, Cuộc phiêu lưu của Alice Carroll ở Wonderland, và thông qua Nhìn-Thủy tinh trong các ràng buộc hình ảnh đầy đủ bằng da. In vào năm 1866 và 1872, họ bán cùng nhau với giá 23.000 USD. Với 700 đô la một người có thể bằng một phiên bản đầu tiên của Margaret Thatcher Bần trọng Đường dẫn đến quyền lực, có chữ ký của cô.
Trong một thị trấn lấp lánh và lóe sáng, những cuốn sách quý hiếm là một sự bất thường, nhưng đối với người Baum, chúng là sinh lợi. Một du khách đã chi 400.000 đô la cho nhóm The Great Gatsby Cảnh và McKenney và Hội trường lịch sử của các bộ lạc Ấn Độ Bắc Mỹ trong một chuyến thăm duy nhất. Một người khác, một người đàn ông trầm tính trong quần soóc, dép xỏ ngón và áo phông đã chi 15.000 đô la cho phiên bản đầu tiên của Huckleberry Finniêu và sau đó vài tuần sau đó quay trở lại để chọn ra một phiên bản đầu tiên của The The Catch in the Rye Muff với giá 17.000 đô la. (Người ta chỉ có thể tưởng tượng Holden Caulfield sẽ nghĩ gì cái đó.)
Nhưng hầu hết các khoản thu đều dưới 1.000 đô la, bà Bauman nói. Julia Child (Sau khi thành thạo nghệ thuật nấu ăn Pháp là một món hời với giá 850 đô la, và phiên bản đầu tiên năm 1996 của Chuck Palahniuk trong trò chơi Fight Fight Club có giá khoảng 1.000 đô la.
Một du khách Las Vegas bắt đầu với số tiền mua khiêm tốn. Sau đó, anh ta trở nên say mê với Gould xông vào Chim của Vương quốc Anh Một cuốn sách bản gốc có chứa một loạt các tấm ngoạn mục, được tô màu bằng tay, hạ xuống 100.000 đô la.
Sau đó, ông đã trả 500.000 đô la cho một phiên bản đầu tiên của Isaac Newton
Hầu hết mọi người Don Don Nhìn lên Up
Cặp vợ chồng rơi vào những cuốn sách hiếm hoi một cách tình cờ, nhớ lại David Bauman, một người đàn ông dịu dàng, ăn nói nhỏ nhẹ ở độ tuổi 70, sau khi làm phiền một số người tại Freeman, nhà đấu giá ở Philadelphia, nơi họ sống như vợ chồng mới cưới. Ông nói với giá 1 đô la, chúng tôi đã mua một phiên bản đầu tiên của một tập hợp các tác phẩm của Samuel Johnson, sau đó chúng tôi đã mua một phiên bản đầu tiên của James Joyce, ông Ulysses, với giá 12 đô la, và chúng tôi bắt đầu nghĩ về nó như một công việc kinh doanh, ông nói. Sau đó, chúng tôi không sợ, vì chúng tôi không biết đủ để sợ.
Họ đã mở một cửa hàng nhỏ trên tầng hai của một tòa nhà bên kia đường từ Freeman,. Nhưng điều mà chúng tôi không nhận ra là hầu hết mọi người không nên tìm kiếm, ông Bauman nói.
Vì vậy, họ quyết định đi đến các chương trình cổ xưa trên khắp đất nước bán sách. Họ đã trốn tránh New York bởi vì chúng tôi được biết rằng đó chỉ là nỗi kinh hoàng, bà Natal Natalie Bauman nói. Nhưng cuối cùng khi chúng tôi đến thành phố, chúng tôi đã kiếm được nhiều tiền hơn trong một ngày khi chúng tôi kiếm được sáu tháng đi khắp đất nước.
Sau đó, họ đã thiết lập cửa hàng tại Waldorf Astoria, bởi vì bạn muốn đặt mình ở nơi mà những người mua sách của bạn sẽ đến, thì ông Bà Bauman nói. Đủ dễ dàng phải không?
Không.
Tuần đầu tiên, chúng tôi không bán bất kỳ cuốn sách nào. Thậm chí không có ai vào cửa hàng, cô nhớ lại. Nhưng sau đó, Nelson Doubleday xuất hiện. Ông Doubleday từng là chủ tịch của Doubleday và Co., công ty kinh doanh của gia đình ông nhưng đã bán nó với giá hàng trăm triệu. Ông đã nhìn xung quanh và mua một nửa hàng tồn kho của chúng tôi và vận chuyển đến du thuyền của mình. Ông cũng là con đỡ đầu của Rudyard Kipling, ông Bauman nói.
Mười một năm sau, Baumans quyết định mở cửa tại 535 Đại lộ Madison, nơi họ vẫn ở, sau khi đi lên và xuống các khối ở đó để đánh giá thị trường. Hầu hết các doanh nhân, ông Bauman nói.
Một ngày nọ, hai người phụ nữ từ Trung Tây bước vào cửa hàng. Chúng tôi đến New York để xem những điều khác biệt, tuyệt vời và có phép thuật trong cửa hàng của bạn, một người nói với bà Bauman.
Vài năm sau, chồng cô đến thăm một người anh em họ làm việc trong một dự án ở Las Vegas. Tôi nhận ra rằng có hơn một triệu feet không gian hội nghị bên dưới các khách sạn, ông nói. Sòng bạc trực tuyến đã nghiên cứu mọi thứ về khách hàng của họ. Họ đã kiếm được nhiều tiền hơn từ các cửa hàng hơn là từ các sòng bạc.
Anh nhận ra rằng hàng triệu du khách đến Las Vegas mỗi năm, những người đang ở đó để tận hưởng. Họ có thời gian để xem sách và đặt một ngón chân xuống nước. Khi bạn đi nghỉ, bạn có thêm thu nhập tùy ý và có nhiều thời gian hơn để chi tiêu.
Buzz Aldrin từ Teletype
Tuy nhiên, đối với người Baumans, mở ở Vegas là một khoản đầu tư lớn. Họ muốn một cửa hàng có sự sang trọng của một thư viện tuyệt vời. Ông Bauman nói rằng chúng tôi bán những thứ đẹp đẽ để chúng được đặt ở một nơi đẹp đẽ, ông Bauman nói. Cửa hàng cũng yêu cầu một đội ngũ nhân viên gồm chín người, vì nó thường mở cửa 13 giờ một ngày.
Nhân viên bán hàng của nó phải rất hiểu biết. Anh ấy sẽ đố chúng tôi, ông Eric Eric Pederson, người hiện đang quản lý cửa hàng Manhattan, nói. Sau đó, David David chỉ vào một cuốn sách và yêu cầu chúng tôi kể cho chúng tôi mọi thứ chúng tôi biết về nó. Hôm nay, một nhân viên 32 người làm việc ở New York, Las Vegas và Philadelphia, nơi diễn ra nhiều hoạt động nghiên cứu và kinh doanh trực tuyến.
Theo thời gian các chuyên gia tìm hiểu những gì làm cho một cuốn sách có giá trị. Chẳng hạn, ông Pederson giải thích, những bản sao sớm nhất của phiên bản đầu tiên của Ernest Hemingway đã thay đổi Mặt trời mọc lại cho biết tác giả của ‘Trong Thời báo của chúng tôi trên chiếc áo khoác bụi. Bạn phải biết rằng đó là một lỗi đã sớm được sửa thành lỗi trong thời gian của chúng tôi. Sự phạm lỗi đã nói với bạn rằng cuốn sách đó là một bản sao trước đó.
Bản in ban đầu của Voi Huckleberry Finn cũng có lỗi. Ở trang 57, một câu có nội dung: Mười Với anh ấy là Gabriel bởi vì các chữ cái của từ cưa Saw đã bị đảo ngược. Trong các lần in sau, nó đã được sửa thành: Kiếm Với cái cưa của mình.
Và một bản sao của Ulysses, có chữ ký của cả James Joyce và Henri Matisse đã được in trước khi họ tranh chấp vì Joyce buồn bã khi nhận ra rằng Matisse đã dựa vào Homer Hồi Od Odyssey, như một nguồn cảm hứng, thay vì Joyce của Ulysses.
Nhưng sự uyên bác là không đủ để giữ cho Baumans nổi lên. Kế hoạch tiếp thị và sự kiện đều quan trọng như nhau. Vào tháng 7 năm 2009, kỷ niệm 40 năm lần hạ cánh mặt trăng đầu tiên, cửa hàng đã quảng bá một nhóm sách thám hiểm không gian bao gồm thông điệp Teletype của Buzz Aldrin về sự cố an toàn mà sau đó ông đã ký, sáu tập phiên bản giới hạn của các phi hành gia bao gồm John Glenn và Scott Carpenter . Đối với một người nhồi bông tốt trong một năm, Baumans đã cung cấp một phiên bản đầu tiên của Charles Dickens Thời gian Một Giáng sinh Carol, xuất bản năm 1843. Giá: 38.000 USD.
Đối với những người đánh bạc cầu nguyện để giành chiến thắng và có thể cần một chút giúp đỡ, cửa hàng đã cung cấp một triển lãm những cuốn kinh thánh quý hiếm như một mảnh của microform chứa 50 trang của Kinh thánh King James. Ba năm trước, nó đã tổ chức một cuộc triển lãm sách dạy nấu ăn, bao gồm cả cuốn Do Thái đầu tiên được xuất bản ở Mỹ.
Người Baumans, người dành phần lớn thời gian ở New York và một trụ sở rộng 12.000 mét vuông ở Philadelphia, vẫn bị ám ảnh bởi những cuốn sách. Khi chúng tôi đi nghỉ, chúng tôi phải chọn một nơi không có hiệu sách, ông Bauman nói. Chúng tôi thích Thái Lan, Việt Nam và Thổ Nhĩ Kỳ: Thổ Nhĩ Kỳ vì bạn không thể mua và lấy đi những người Qurans cũ vì chúng là đồ cổ. Vì vậy, tất cả những gì chúng ta có thể mua là vải.
Thành công của họ ở Las Vegas đã là một bất ngờ thú vị, ông nói, với một vài lợi thế bất ngờ.
Ví dụ, thành phố thu hút hơn 42 triệu du khách mỗi năm, nhưng thời gian lưu trú trung bình chỉ là ba ngày rưỡi. Bạn không phải thường xuyên thay đổi cửa sổ của mình, ông Bauman nói.
Nguồn The NewYork Times