Các công ty Mỹ Tiptoe Hướng tới Trung Quốc Ngày mua sắm lớn

0
5


Ngày mua sắm lớn nhất ở Trung Quốc đang đến rất nhanh và các công ty Mỹ đang bước đi cẩn thận.

Ngày 11 tháng 11, được gọi là Ngày Độc thân hoặc Ngày 11 tháng 11, bắt đầu như một lễ kỷ niệm Ngày Valentine chống lại trước khi Tập đoàn thương mại điện tử khổng lồ Trung Quốc Alibaba chuyển đổi nó thành một năm cảnh mua sắm tạo ra hàng tỷ đô la doanh số. Năm nay, Taylor Swift sẽ giúp khởi động quá trình tố tụng bằng cách biểu diễn tại buổi dạ tiệc ở Thượng Hải. Khoảng 22.000 thương nhân quốc tế dự kiến ​​sẽ cung cấp giảm giá và các giao dịch khác, chủ yếu là trực tuyến, không có các dòng giá qua đêm và các món hời trong cửa liên quan đến Thứ Sáu Đen ở Hoa Kỳ.

Nhưng các công ty Mỹ dường như không chắc chắn về cách tiếp cận thị trường quảng cáo trị giá 90 tỷ đô la của Trung Quốc, được cho là lớn thứ hai trên thế giới. Các tranh chấp thương mại với Hoa Kỳ đã khiến một số người tiêu dùng Trung Quốc từ bỏ các thương hiệu Mỹ, và căng thẳng về cách các công ty giải quyết các cuộc biểu tình ủng hộ dân chủ ở Hồng Kông đã làm phức tạp thêm về kinh tế.

Ngay cả trước khi bị loại, các công ty Trung Quốc đã vượt qua nhiều đối thủ của Mỹ trong việc chi tiêu cho quảng cáo. Trong năm 2015, một nửa trong số 10 nhà tiếp thị hàng đầu ở Trung Quốc là các thương hiệu phương Tây, với Procter & Gamble ở vị trí đầu tiên, theo dữ liệu từ Magna, một công ty tình báo truyền thông. Năm ngoái, ba người vẫn còn trong danh sách, dẫn đầu là Coca-Cola ở vị trí thứ năm.

Luke Stillman, phó chủ tịch cấp cao về tình báo kỹ thuật số của Magna, cho biết.

Nếu chiến tranh thương mại làm suy yếu đồng tiền Trung Quốc và làm cho các sản phẩm của Mỹ có giá thấp hơn, những thương hiệu đó có thể cắt giảm số tiền họ chi cho tiếp thị, Brian Wieser, người phân tích truyền thông cho GroupM, đã viết trong một bài đăng trên blog vào tháng Tám.

Các công ty Mỹ, đối mặt với áp lực ngày càng tăng ở Hoa Kỳ có lập trường về các vấn đề xã hội, gần đây đã tránh xa bất kỳ lời chỉ trích chính trị nào trong các quảng cáo xuất hiện ở Trung Quốc.

Họ chắc chắn nói về việc bảo thủ và họ cố gắng kiểm tra lại mọi thứ nhiều lần, ông Patrick Zheng, giám đốc tiếp thị và hợp tác tại Azoya Group, giúp các công ty tham gia thị trường thương mại điện tử Trung Quốc. Nói chung, người Trung Quốc rất ghét nói về chính trị, và nếu họ làm thế, thì nó với giọng điệu rất ảm đạm.

Vài ngày trước Ngày độc thân, quảng cáo trên nền tảng mua sắm Tmall thuộc sở hữu của Alibaba từ các công ty như Dell, Nike và Procter & Gamble có nhiều chức năng hơn là hào nhoáng, tập trung chủ yếu vào giảm giá. Chính phủ Trung Quốc cho các công ty và đối tác quảng cáo biết rằng họ đang bị theo dõi bởi đưa ra thông báo cảnh báo tháng này chống lại tiếp thị sai lệch cho sự kiện mua sắm.

Năm ngoái, các công ty Mỹ như Apple, Nike và Adidas đã tạo ra nhiều hơn 14 triệu đô la apiece trong bán hàng ngày độc thân. Nhưng đối với nhiều người mua sắm Trung Quốc, Tổng thống Trump nói chuyện hiếu chiến về thương mại đã làm hỏng nhận thức về các thương hiệu Mỹ, theo nghiên cứu từ chương New York của Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ.

Người tiêu dùng Trung Quốc cũng đã phản ứng với sự không tán thành vào tháng trước với những gì họ coi là dấu hiệu ủng hộ người biểu tình Hồng Kông từ các doanh nghiệp Mỹ bao gồm táo, các Hiệp hội bóng rổ quốc gia và Tiffany & Company.

Trong một cuộc khảo sát, 78 phần trăm số người được hỏi Trung Quốc cho biết họ sẽ xem xét lại việc mua các thương hiệu Mỹ vào Ngày độc thân. Trong một khảo sát khác của người tiêu dùng Trung Quốc, hơn một nửa cho biết họ đã tránh các sản phẩm của Mỹ.

Theo ông David Jones, cựu giám đốc điều hành của công ty quảng cáo khổng lồ Havas và là người sáng lập tập đoàn thương hiệu và công nghệ You & Mr. Jones.

Lin Zhengang, 48 tuổi, một nhân viên phục vụ thực phẩm ở Thiệu Hưng, cho biết việc tẩy chay hàng hóa Mỹ cho phép anh thể hiện sự tức giận lớn của mình đối với hành vi của chính phủ Hoa Kỳ.

Những người tiêu dùng khác cho biết họ ít quan tâm đến xuất xứ sản phẩm hơn là chất lượng và giá thành.

Nếu giá tốt, tôi sẽ mua. Nếu không, tôi sẽ không mua nó, anh ấy nói Wang Yue, 31 tuổi, một nhà điều hành máy ảnh truyền hình ở Bắc Kinh, người đang để mắt đến mỹ phẩm từ ngôi sao nhạc pop Rihanna, Dòng Fenty Beauty. Chiến tranh thương mại hay không, đó không phải là vấn đề.

Vào tối thứ Tư, trong các văn phòng Manhattan của một Trường kinh doanh trung quốc thành lập với sự giúp đỡ từ Tỷ phú Hồng Kông Li Ka-shing, chi nhánh New York của Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ đã triệu tập một cuộc thảo luận về cách các công ty Mỹ có thể tiếp cận người tiêu dùng kháng thuốc ở Trung Quốc.

Bạn muốn được biết đến như một thương hiệu Mỹ – bạn muốn được biết đến như một thương hiệu Trung Quốc, ông Joe Tripodi, cựu giám đốc tiếp thị của Coca-Cola và Subway nói. Theo kinh nghiệm của tôi, sẽ luôn có những khía cạnh của thương hiệu của bạn có kích thước về nguồn gốc của bạn, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, đã thực sự nỗ lực để trở thành một thương hiệu địa phương.

Tập Cận Bình, chủ tịch Trung Quốc, cam kết tháng này rằng Trung Quốc sẽ mở cửa rộng hơn với thế giới. Ban lãnh đạo của đất nước đã khuyến khích người tiêu dùng mua tại địa phương, đặc biệt là nền kinh tế Trung Quốc chậm lại, tham luận viên cho biết.

Tôi đã được sinh ra trong một thời gian khi Trung Quốc thiếu tất cả mọi thứ, khi mọi thứ được nhập khẩu đều là những thứ tốt, thì ông King King, một cố vấn cho các công ty đang cố gắng tạo ấn tượng ở Trung Quốc. Trong những năm gần đây, chính phủ Trung Quốc đã cố gắng thúc đẩy chủ nghĩa dân tộc và các sản phẩm địa phương chất lượng tốt.

Giám đốc tiếp thị người Mỹ đã từng làm việc tại Trung Quốc cho biết đường cong học tập có thể dốc cho người ngoài. Bắt đầu và duy trì một cơ quan thuộc sở hữu nước ngoài ở đó dễ dàng hơn trước đây, nhưng các quy định vẫn có lợi cho các doanh nghiệp trong nước, họ nói. Một trở ngại khác là hệ thống kiểm duyệt internet của Trung Quốc, được gọi là Great Firewall, đã chặn Google, Facebook và các nền tảng khác quen thuộc với các công ty quảng cáo Mỹ.

Ông Jones, giám đốc tiếp thị cho biết, các cơ quan quảng cáo của Mỹ và châu Âu tại Trung Quốc đã thuê nhiều công dân Trung Quốc hơn là dựa vào người nước ngoài. Nhưng đôi khi quảng cáo từ các công ty bên ngoài Trung Quốc vẫn phản bội sự thiếu hiểu biết về văn hóa và nhiều người tiêu dùng Trung Quốc đã nhạy cảm với họ nhận thức sai lầmphiếu giảm giá sản phẩm.

Các thương hiệu của lâu nay đã có thể tự bắn vào chân mình một cách độc lập trước mọi tác động của chiến tranh thương mại hoặc phản ứng dữ dội chống lại Hồng Kông, ông Mr.

Wang Yiwei đóng góp nghiên cứu.



Nguồn The NewYork Times

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây