26 C
Ho Chi Minh City
Chủ Nhật, Tháng Mười Hai 5, 2021

Chúng ta có thể học được gì từ nỗ lực mở rộng của các công ty khởi nghiệp edtech ở Châu Âu – TechCrunch

Rhys Spence là người đứng đầu bộ phận nghiên cứu của Brighteye Ventures, một quỹ tập trung vào giáo dục châu Âu, nơi ông làm việc với các công ty danh mục đầu tư để giúp giải quyết các ưu tiên, tập trung vào quốc tế hóa.
Các bài viết khác của người đóng góp này

Một số công ty có thể phát triển điều này ra khỏi công viên – như GoStudent, Ornikar và YouSchool – nhưng những công ty khác, được cho là ít phù hợp với các điều kiện của đại dịch, đã cảm thấy khó khăn hơn trong việc trình bày loại hình tăng trưởng này.

Một trong những chủ đề phổ biến nhất mà Brighteye nhận thấy ở các công ty trẻ là sự nhấn mạnh vào việc mở rộng ra quốc tế để tăng trưởng. Để có thêm một số thông tin chi tiết về xu hướng này, chúng tôi đã khảo sát các công ty edtech về kế hoạch mở rộng, các ưu tiên và cạm bẫy của họ. Chúng tôi đã nhận được 57 câu trả lời và bổ sung nó bằng các cuộc phỏng vấn của các công ty và nhà đầu tư hàng đầu. Châu Âu là nơi có 49 công ty được khảo sát, sáu công ty có trụ sở tại Mỹ và ba công ty ở châu Á.

Ra quốc tế muộn hơn trong hành trình hoặc khi có thêm nguồn tài trợ, có thể là do một hiệp hội đầu tư mạo hiểm, dường như làm cho các khía cạnh mở rộng khả thi hơn. Ngân sách cao hơn cũng cho phép thâm nhập vào một số thị trường gần như đồng thời.

Cuộc khảo sát cho thấy sự phân chia gần như thậm chí khách hàng mục tiêu giữa các công ty, tổ chức và người tiêu dùng, cũng như sự lan rộng tốt của thị trường nội địa. Các trường hợp dự phòng lớn nhất là từ Anh và Pháp, với lần lượt là 13 và 9 người được hỏi, tiếp theo là Mỹ với 7 người, Na Uy với 5 người và Tây Ban Nha, Phần Lan và Thụy Sĩ với 4 người. Khoảng 40% trong số các công ty này vẫn chưa vượt ra khỏi đất nước của họ và phần còn lại đã vươn ra quốc tế.

Mở rộng ra quốc tế là một phần thú vị và mang nhiều sắc thái trong lộ trình phát triển của một công ty edtech. Không giống như những người hàng xóm của họ trong lĩnh vực fintech, người ta cho rằng các công ty edtech cần phải mở rộng ra một số thị trường lớn để đạt được quy mô khiến họ trở nên hấp dẫn đối với các VC. Điều này ít đúng hơn so với hồi đầu năm 2020, vì giáo dục và công việc kỹ thuật số hiện đã trở nên phổ biến đến mức có thể xây dựng một edtech trị giá hàng tỷ đô la tại một thị trường châu Âu lớn hơn duy nhất.

Nhưng theo lẽ tự nhiên, gần như mọi nhà sáng lập edtech đầy tham vọng đều nhận ra rằng họ cần phải mở rộng ra nước ngoài để phát triển với tốc độ hấp dẫn các nhà đầu tư. Họ cũng có lý do chính đáng để tin rằng: Ví dụ, sự phức tạp của việc bán hàng cho các trường học và trường đại học đã được ghi nhận rộng rãi, vì vậy có vẻ hợp lý khi bạn nắm lấy cơ hội và xây dựng thị phần quốc tế. Theo đó, một số người coi việc mở rộng là một cách để đa dạng hóa rủi ro – ví dụ như chúng ta đang phát triển tốt ở thị trường X, nhưng nếu cơ hội ở Y lớn hơn và doanh nghiệp của chúng ta bắt đầu suy giảm vì một lý do nào đó ở thị trường X?

Mở rộng quốc tế nghe có vẻ tốt, nhưng nó có nghĩa là gì? Chúng tôi đã hỏi một số tổ chức câu hỏi này như một phần của phân tích khảo sát. Các câu trả lời khá rộng và phạm vi của chúng ở một mức độ nào đó phản ánh nhóm khách hàng mục tiêu của họ và cách tiếp cận những khách hàng đó. Nếu sản phẩm dựa trên web và có thể truy cập ở mọi nơi, thì việc một công ty có sản phẩm tốt tiếp cận khách hàng ở một số lượng lớn thị trường (hơn 50) là điều tương đối dễ dàng. Sau đó, công ty có thể xây dựng đội ngũ và cơ sở hạ tầng rộng lớn hơn xung quanh lực kéo đó.



Nguồn TechCrunch

Bài viết liên quan

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây
This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Bài viết mới nhất

Kết nối với chúng tôi

333Thành viênThích
205Người theo dõiTheo dõi

Quảng cáo