Giám đốc điều hành của Cisco cấm nhân viên bán hàng khai thác các vấn đề của Huawei

0
24


Trong cuộc họp báo tại hội nghị công nghệ thường niên của Cisco Cisco Live vào tuần trước, CEO Chuck Robbins đã được yêu cầu cân nhắc về Vấn đề của Huawei.

Ông cũng được hỏi liệu sự leo thang của các cuộc chiến thương mại và sự trả đũa có thể của chính phủ Trung Quốc có thể ảnh hưởng đến Cisco hay không.

Robbins, bao giờ mát mẻ và bình tĩnh, đã trả lời với một cái nhìn gần như triết học.

Trước hết, ông chỉ ra rằng bất kỳ lệnh cấm kinh doanh nào với Huawei của các công ty Mỹ đều không ảnh hưởng đến Cisco. "Tôi không làm kinh doanh với Huawei. Họ là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của tôi trên cơ sở toàn cầu."

Đọc: Cern, phòng thí nghiệm khoa học nổi tiếng nơi tạo ra web, rất không hài lòng với việc tăng giá gấp 10 lần của Microsoft đến nỗi nó bỏ rơi tất cả phần mềm của Microsoft

Nhưng anh ấy cũng nói rằng anh ấy đã hướng dẫn các nhóm bán hàng của Cisco "đi đường cao tốc. … Tôi đã nói với các đội của chúng tôi rằng:" Đây không phải là một chiến lược bán hàng cho bạn. " Tôi không muốn các đội của chúng tôi tham gia và tận dụng tình hình địa chính trị để cố gắng tạo lợi thế cho chúng tôi. '"

Đó là một quan điểm khá mở mắt vì các vấn đề của Huawei phải là âm nhạc đến tai của Cisco.

Cisco đã khá phàn nàn về Huawei kể từ khi trở về năm 2011. Trên thực tế, cựu Giám đốc điều hành của Cisco, John Chambers, là một trong những người đầu tiên công khai âm thanh báo động về chiến thuật của Huawei, cáo buộc công ty trộm cắp tài sản trí tuệ và có thể là gián điệp cửa sau. Mọi thứ trở nên khó khăn đến nỗi vào năm 2012, Quốc hội đã tổ chức các phiên điều trần về cáo buộc gián điệp và trộm cắp tài sản trí tuệ của Huawei và ZTE và đưa ra một báo cáo chính phủ cảnh báo rằng các cơ quan chính phủ Hoa Kỳ Không nên mua thiết bị từ một trong hai nhà cung cấp.

Vì vậy, bây giờ khi chính phủ lưỡng đảng có mặt, các nhóm bán hàng của Cisco đã được hướng dẫn không sử dụng nó để làm lợi thế của họ từ đầu.

Trong khi ông nói có thể có một số nhóm bán hàng không thể cưỡng lại việc nói chuyện với khách hàng về Huawei, Robbins nói rằng làm như vậy không phải là vị trí chính thức của công ty. Thay vào đó, anh muốn mọi người tập trung vào việc bán hàng dựa trên các sản phẩm của Cisco, thay vì các chiến thuật sợ hãi về các đối thủ cạnh tranh.

Một cuộc họp với người sáng lập Huawei

Về tác động của thuế quan, các nhà điều hành của Cisco cho biết họ có kế hoạch để đối phó với điều đó. Các nhà cung cấp linh kiện châu Á đang chuyển dịch nơi họ đang sản xuất và vận chuyển linh kiện để có thể giữ giá càng thấp càng tốt. Và nếu giá phải tăng trên Cisco từ việc mua từ các nhà cung cấp Trung Quốc, Cisco sẵn sàng tăng giá cho khách hàng, Giám đốc tài chính của CFO Kelly Kramer nói với MarketWatch tháng trước. Cisco dường như không điên cuồng bỏ tất cả các nhà cung cấp linh kiện Trung Quốc, ngay cả khi điều đó là có thể. Robbins sẽ không nói về những gì anh ấy đang làm trực tiếp và anh ấy đã bỏ qua câu hỏi đó trong buổi họp báo.

Giống như tất cả các công ty công nghệ Mỹ bị cuốn vào cuộc chiến tranh lạnh công nghệ mới nổi, Cisco phải đối mặt với nguy cơ bị trả thù thông qua các công ty Trung Quốc từ chối mua sản phẩm của mình. Ở đây, thái độ của Robbins nghe có vẻ giống như Lời cầu nguyện thanh thản:

"Rõ ràng việc kinh doanh của chúng tôi ở Trung Quốc có thể bị ảnh hưởng nếu chính phủ Trung Quốc quyết định làm những việc khác với các nhà cung cấp Mỹ và chúng tôi chỉ cần tiếp tục hoạt động và xem điều đó diễn ra như thế nào. Công việc của chúng tôi chủ yếu tập trung vào những điều chúng tôi có thể kiểm soát và làm tốt nhất của chúng tôi về các vấn đề khác. "

Đọc: Oracle đã thu hồi lời mời làm việc cho một số người ở Anh, đổ lỗi cho việc đóng băng tuyển dụng. Tuy nhiên, nó nói rằng nó vừa tuyển dụng và vẫn đang tái cấu trúc

Thật thú vị, trước khi chính phủ Hoa Kỳ cấm Huawei, Chambers nói với Business Insider rằng ông thực sự đã làm hòa, ít nhất là phần nào, với người sáng lập Huawei.

Chambers nói rằng cách tốt nhất để cạnh tranh là không bao giờ làm bất cứ điều gì với người khác mà bạn không muốn làm cho bạn. "Ngay cả khi Huawei tiếp nhận họ rất tích cực như chúng tôi đã làm, ngay sau khi chúng tôi giải quyết xong, tôi đã lên máy bay và gặp Ren Shi Wei," Chambers nói với Business Insider vào tháng 10, đề cập đến người sáng lập tỷ phú của Huawei.

Tuy nhiên, với tình trạng căng thẳng Mỹ-Trung hiện tại, có vẻ như Robbins sẽ không lấy trang từ vở kịch ngoại giao của người tiền nhiệm và sắp xếp ngồi lại với người sáng lập Huawei.



Nguồn Business Insider

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây