Nhà đầu tư mạo hiểm muốn được thuyết phục.
Hỏi David Rose, và anh ta sẽ nói với bạn rằng các VC sẽ không nghe thấy tiếng nói của bạn ngay từ đầu nếu họ không quan tâm đến đầu tư. Rose điều hành Gust, một nền tảng kỹ thuật số cho các doanh nhân và nhà đầu tư giai đoạn đầu, và Rose Tech Ventures, một quỹ đầu tư và ươm tạo thiên thần.
Ông nói rằng các nhà đầu tư chỉ hy vọng bạn sẽ cung cấp cho họ một lý lẽ thuyết phục về lý do tại sao họ nên hợp tác với bạn.
Chúng tôi đã hỏi Rose, cộng với một loạt các nhà đầu tư thành công khác (được liệt kê dưới đây), điều gì thuyết phục họ đăng nhập – và điều gì khiến họ hoài nghi. Dưới đây, chúng tôi đã biên soạn lời khuyên tốt nhất của họ, về tất cả mọi thứ, từ xây dựng một sân bài cho đến viết một lời cảm ơn.
Cho thấy sản phẩm của bạn sẽ mang lại lợi ích cho mọi người như thế nào
Estes trước đây đã nói với Lydia Ramsey của Business Insider rằng các nhà đầu tư công nghệ sinh học muốn biết làm thế nào một công cụ mới sẽ phù hợp với tiêu chuẩn chăm sóc hiện tại. "Sai lầm lớn nhất tôi thấy là khi ai đó dành nhiều thời gian hơn để nói về việc một sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến thị trường như thế nào khi họ nói về việc nó sẽ ảnh hưởng đến căn bệnh mà nó được thiết kế để điều trị như thế nào", Estes nói.
Điều này cũng đúng với bất kỳ nhà đầu tư nào, những người muốn biết làm thế nào doanh nghiệp của bạn sẽ làm cho cuộc sống của mọi người dễ dàng hơn.
Đừng tự phụ
Trong một cuộc phỏng vấn với Becky Peterson của Business Insider, Munichiello chỉ đến Stewart Butterfield, người sáng lập và CEO của Slack, như một ví dụ về một doanh nhân không giả vờ rằng anh ta có tất cả các câu trả lời. (GV đã đầu tư vào Slack vào năm 2014 như một phần của vòng 120 triệu đô la định giá công ty ở mức 1,12 tỷ đô la, Peterson báo cáo.)
"Cuộc trò chuyện của Stewart với tôi không phải là về tất cả lý do tại sao Slack tuyệt vời", Munichiello nói. "Đó là, 'Đây là cách tôi nghĩ về kinh doanh. Và bạn có thể nghĩ về nó theo một cách khác.' Và 'Đây là số liệu mà tôi sử dụng để đo lường doanh nghiệp. Bạn nghĩ thế nào về doanh nghiệp?' "
Giữ vững quan điểm của bạn về những vấn đề quan trọng nhất
"Các doanh nhân có thể, và nên, nói rõ những người phá vỡ thỏa thuận cho các nhà đầu tư tiềm năng của họ," Selverian đã viết trên Business Insider. "Nếu có điều gì đó quan trọng đối với bạn và doanh nghiệp của bạn, đừng thỏa hiệp. Miễn là lý lẽ của doanh nhân là hợp lý, nhiều nhà đầu tư sẽ bị ấn tượng bởi tầm nhìn và khả năng lãnh đạo được truyền tải qua những người phá vỡ giao dịch."
Cho thấy rằng bạn có thể bán ý tưởng của bạn
"Một trong những bài kiểm tra quan trọng mà tôi cố gắng chạy khi tôi ngồi đối diện với người sáng lập là: Bạn có thể bán cho tôi ý tưởng của bạn không?" Kutcher nói tại TechCrunch Disrupt năm 2018. Nếu không, anh lo lắng về tương lai của công ty.
"Nếu bạn không thể bán cho tôi, làm thế nào bạn sẽ bán lần thuê đầu tiên, lần thuê thứ hai, lần thuê thứ ba của bạn?" Kutcher nói.
Chứng minh con đường của bạn để thực hiện
Tại hội nghị Startup 2012 của Business Insider, Sachar nói cô ấy cần tin rằng doanh nhân có thể biến ý tưởng của họ thành một doanh nghiệp thành công.
"Nếu bạn không thể thực thi, bạn không có một công ty," cô nói. "Rất nhiều người có ý tưởng."
Nói cho các nhà đầu tư biết bạn dự định mở rộng như thế nào
Duggal trước đây đã nói với Business Insider mỗi sân nên bao gồm một kế hoạch tăng trưởng năm năm.
Duggal nói thêm rằng cô ấy muốn xem chi phí xây dựng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, lợi nhuận tiềm năng "trên cơ sở đơn vị" và cách thay đổi theo quy mô. Nói cách khác, cô nói, "Khi công việc kinh doanh của bạn phát triển, lợi nhuận có tốt hơn không?"
Chuẩn bị một phụ lục chi tiết ngoài bộ bài
Bộ bài của bạn nên đơn giản và dễ hiểu. Trong cuộc họp sân, Selverian khuyên bạn nên có một phụ lục chi tiết sẽ trả lời bất kỳ câu hỏi nào được đưa ra.
Giải quyết các đối thủ tiềm năng
Một sai lầm phổ biến mà Duggal nhìn thấy trong các sân ném là "không giải quyết cạnh tranh hoặc tìm hiểu bối cảnh thị trường."
Cô nói thêm: "Khi chúng tôi nghĩ về việc đầu tư vào một công ty, chúng tôi muốn hiểu – thật tuyệt khi bạn có một ý tưởng thú vị hoặc bạn phát hiện ra điều gì đó có tiềm năng trở thành một doanh nghiệp thú vị – nhưng chúng tôi cũng muốn hiểu những gì đã có trong thị trường."
Đề xuất một kế hoạch hành động trong một lời cảm ơn
Trong ghi chú theo dõi của bạn sau cuộc họp sân, McGinnis nói, "đề xuất các bước tiếp theo cụ thể để họ phản ứng với – truyền thông vô định hình truyền đạt sự quản lý vô định hình." Lặp lại cụ thể những gì bạn đang yêu cầu và hỏi xem có những người khác mà bạn nên gặp ai là nhà đầu tư có thể giới thiệu cho bạn.
Bạn cũng có thể tạo FOMO bằng cách cho họ biết khi một VC khác đã đồng ý đầu tư.
Xác định xem bạn có cần tăng vốn ngay từ đầu không
Nếu bạn mang lại doanh thu tối đa 1 triệu đô la một năm, "đó có thể là một doanh nghiệp tuyệt vời, tuyệt vời, rất cần thiết", Hoa hồng nói. "Bạn có thể thích nó và hỗ trợ gia đình của bạn." Nhưng ông nhấn mạnh, "kinh tế học chỉ là không có cách nào bạn có thể nhận được một khoản đầu tư từ tôi với bất kỳ con số hợp lý nào để điều đó có ý nghĩa kinh tế."
Điều này là do các nhà đầu tư bên ngoài mong đợi lợi nhuận vượt trội từ tiền của họ, thường là bội số lớn của số tiền họ đưa vào. Và nếu có mức trần hàng triệu đô la cho doanh thu mà startup của bạn có thể tạo ra hoặc giá thoát cuối cùng, thì không có nhiều động lực cho một nhà đầu tư mạo hiểm để viết cho bạn một tấm séc.
Nói cách khác, công ty của bạn có thể là một "khởi nghiệp theo phong cách", không cần vốn đầu tư mạo hiểm và có lẽ sẽ không bao giờ trị giá 1 tỷ đô la.
Chờ để tăng vốn cho đến khi bạn có bằng chứng về khái niệm
McGinnis nói, một doanh nhân là một "sự kết hợp giữa khoa học và đức tin", nhưng bạn muốn đứng về phía khoa học nhiều hơn là đức tin.
McGinnis thường thấy những người sáng lập không có bất kỳ bằng chứng nào cho thấy ý tưởng của họ là khả thi. Bạn nên khôn ngoan để giữ công việc hàng ngày của mình và có được khách hàng và dữ liệu trước khi bạn yêu cầu một VC kiếm tiền.
Gặp gỡ các nhà đầu tư 'danh sách B' của bạn trước
McGinnis nói, một doanh nhân là một "sự kết hợp giữa khoa học và đức tin", nhưng bạn muốn đứng về phía khoa học nhiều hơn là đức tin.
McGinnis thường thấy những người sáng lập không có bất kỳ bằng chứng nào cho thấy ý tưởng của họ là khả thi. Bạn nên khôn ngoan để giữ công việc hàng ngày của mình và có được khách hàng và dữ liệu trước khi bạn yêu cầu một VC kiếm tiền.
Cho thấy lý do tại sao bạn – không chỉ doanh nghiệp của bạn – đáng để đầu tư vào
Hãy nhớ rằng bạn đang tự quảng cáo, Rose nói – không chỉ là kế hoạch kinh doanh của bạn. "Bạn đặt cược vào tay đua, không phải con ngựa."
Nguồn Business Insider