30.9 C
Ho Chi Minh City
Thứ Bảy, Tháng Chín 18, 2021

Millennials đang xây dựng các đế chế làm đẹp triệu đô trên phương tiện truyền thông xã hội


Phương tiện truyền thông xã hội đã đúc kết một loại hình kiếm tiền mới: "tỷ phú tự sướng".

Đó là gì Natalie Robehmed của Forbes được mệnh danh là Kylie Jenner, tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới từ trước đến nay.

Tài sản ròng trị giá 1 tỷ USD của Jenner phần lớn đến từ dòng mỹ phẩm cùng tên của cô, Kylie Cosmetics, đã ra mắt trong năm 2015. Ba năm sau, doanh thu ước tính khoảng 360 triệu đô la, công ty trị giá 900 triệu đô la, Robehmed báo cáo.

Trong khi Jenner có thể là một trong những ví dụ cực đoan hơn, cô ấy không phải là một người dị thường – một lịch sử lâu dài của phụ nữ đã tích lũy sự giàu có bằng cách xây dựng các đế chế làm đẹp. Nữ triệu phú tự thân đầu tiên, Madam CJ Walker, đã xây dựng khối tài sản của mình từ một dòng sản phẩm chăm sóc tóc mà cô phát triển vào năm 1905, theo Isis Madrid của Broadly. Beauty mavens Estée Lauder và Bobbi Brown bắt đầu thương hiệu của họ hàng thập kỷ trước thiên niên kỷ.

Năm 2018, Jenner là người mới tham gia Danh sách phụ nữ tự làm giàu nhất của Forbes, cùng với "ông trùm trang điểm hiểu biết Instagram" khác của Forbes – Anastasia Soare, Huda Kattan và Kim Kardashian West, ai cũng có những nét đẹp riêng.

Sau đó là Emily Weiss, người sáng lập và CEO của thương hiệu làm đẹp đình đám Glossier. Vào ngày 19 tháng 3, thương hiệu làm đẹp trực tiếp cho người tiêu dùng đã đạt được trạng thái kỳ lân với nguồn tài trợ mới đưa giá trị của nó lên tới 1,2 tỷ đô la, Katie Roof và Yuliya Chernova báo cáo Tạp chí Phố Wall.

Mặc dù những người phụ nữ này không phải là người đầu tiên của họ xây dựng sự giàu có bằng cách thâm nhập vào ngành công nghiệp làm đẹp, họ là một phần của ngày càng nhiều phụ nữ đã làm thành công bằng cách tận dụng phương tiện truyền thông xã hội. Điều thay đổi không phải là ý tưởng bắt đầu một dòng mỹ phẩm, mà là cách mà hàng nghìn năm đang phá vỡ quy trình trong thời đại công nghệ ngày nay trong khi thúc đẩy sự phát triển của công ty nhanh chóng và tích lũy tài sản cá nhân.

Đọc thêm: Gặp gỡ 7 người phụ nữ lần đầu tiên lọt vào danh sách những người phụ nữ tự làm giàu nhất của Forbes, bao gồm cả tỷ phú gần như Kylie Jenner

Estée Lauder và Bobbi Brown đã bắt đầu thông qua truyền miệng

"Làm cho một thương hiệu được biết đến ngay từ đầu liên quan đến truyền miệng và nhận được sự chú ý từ một nhà báo có ảnh hưởng", Geoffrey Jones, giáo sư tại Harvard Business School và là tác giả của cuốn sách "Vẻ đẹp tưởng tượng, "Nói với Business Insider.

Estée Lauder đã tạo ra một người khổng lồ sắc đẹp bằng cách nhắm vào Saks Fifth Avenue. Hôm nay, công ty cùng tên của cô giám sát 30 thương hiệu.
Wikimedia Commons

Hãy xem xét Estée Lauder: "Cô ấy đã tặng 80 cây son của mình làm quà tặng cho bữa tiệc từ thiện ở Waldorf-Astoria," Jones nói. "Những vị khách giàu có sau đó đi bộ đến Đại lộ thứ năm Saks gần đó để yêu cầu."

Năm 1947, Muff nhận cô đơn đặt hàng lớn đầu tiên cho sản phẩm trị giá $ 800 từ Saks. Cô phát triển công việc kinh doanh của mình bằng quảng cáo in truyền thống và các chiến dịch truyền miệng, tin rằng những người phụ nữ thích sản phẩm của mình sẽ truyền bá. Năm 2018, công ty báo cáo 13,68 tỷ đô la trong doanh thu thuần và Bloomberg ước tính gia đình Muff có giá trị 24,3 tỷ USD.

Các khổng lồ sắc đẹp hiện có gần 30 thương hiệu trong danh mục đầu tư của mình; vào năm 1995, công ty đã mua lại Bobbi Brown Cosmetics, biến người sáng lập tên tuổi của dòng sản phẩm này trở thành triệu phú, báo cáo Catherine Clifford của CNBC.

Sau khi bán dòng mỹ phẩm của mình cho Estée Lauder, Bobbi Brown trở thành triệu phú.
Bỏ qua hình ảnh Bolen / Getty

Được mua bởi một công ty lớn là một dấu hiệu của sự thành công, Jones nói. Bobbi Brown, người nói với Inc. cô ấy bắt đầu với 10.000 đô la, cũng ủng hộ chiến lược truyền miệng. Bằng cách nói chuyện với người lạ và bạn bè, cô tìm được một đối tác kinh doanh, được nhắc đến trên tạp chí Glamour, tiến hành nghiên cứu thị trường, kết nối với người mua mỹ phẩm Bergdorf Goodman và bảo đảm xuất hiện thường xuyên trên The Today Show, theo Clifford.

Nhưng đó là trước khi sự tan rã của các kênh phân phối truyền thống, mà Jones nói đã xảy ra trong thập kỷ qua.

Anastasia Soare là một trong những người đẹp đầu tiên tạo ra một chiến lược xã hội thành công.
Hình ảnh Rosdiana Ciaravolo / Getty

Đừng tìm đâu xa Anastasia của dòng Hillsly Hills để thấy sự thay đổi này trong hành động. Theo Forbes, đó là một trong những công ty làm đẹp đầu tiên sử dụng chiến lược truyền thông xã hội thành công – nhưng Soare đã không bắt đầu theo cách đó.

Chuyên gia thẩm mỹ lần đầu tiên trở thành nhân vật nổi tiếng được yêu thích vào đầu những năm 1990 vì đã hoàn thiện lông mày. Năm 2000, cô đi theo con đường truyền thống, ra mắt dòng sản phẩm đầu tiên của mình tại 20 cửa hàng Nordstrom, Forbes đưa tin. Nhưng nó đã không thực sự cất cánh cho đến khi Soare lên Instagram vào năm 2013 với một chiến dịch truyền thông xã hội lan truyền, giúp đưa sản phẩm của cô vào Sephora.

Hôm nay, Instagram của công ty có 19 triệu người theo dõivà công ty có giá trị ước tính của Forbes là 1,5 tỷ đô la. Bản thân Soare trị giá khoảng 1 tỷ USD, khiến cô ấy một trong những phụ nữ tự lập giàu nhất thế giới.

Đọc thêm: Tỷ phú tự thân này đã xây dựng tài sản của mình sau khi chạy trốn khỏi chủ nghĩa cộng sản ở Romania vào những năm 80 và xây dựng một thẩm mỹ viện được yêu thích bởi Jennifer Lopez và Kim Kardashian

Chuyển sang kỹ thuật số có nghĩa là các thương hiệu có thể làm cho người tiêu dùng trở thành một người có ảnh hưởng

Như thành công của Soare chỉ ra, "Phương tiện truyền thông xã hội đã trở thành cánh cửa mới", Jensen nói và thêm vào đó "cho phép người tiêu dùng nghiên cứu, điều tra và thu thập thông tin về mọi thứ từ thành phần đến giá trị thương hiệu để xem liệu họ có phù hợp với chính họ không Các thương hiệu sử dụng phương tiện truyền thông xã hội tốt đang tận dụng nó để xây dựng một con đường giao tiếp hai chiều với những người theo dõi họ và vì thế, họ đã mua lại thương hiệu. "

Hãy xem xét Weiss, người đã nhận ra rằng phương tiện truyền thông xã hội đang "thay đổi cách các sản phẩm làm đẹp được nói đến và mua", và có ý định phá vỡ ngành công nghiệp, đã viết Amy Larocca của The Cut, ca ngợi cô là Estée Lauder ngàn năm.

"Có một số tập đoàn sắc đẹp và họ rất khó để đổi mới", Weiss, người sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như nghiên cứu thị trường, trước đây đã nói với Business Insider. "Vẻ đẹp đã thực sự lên mạng, bởi vì đó là nơi khách hàng ở."

Năm 2010, cô ra mắt blog Vào bóng. Nó sớm trở nên phổ biến trong số các lâu đài làm đẹp, tích lũy 10 triệu lượt xem trang mỗi tháng, theo Alyssa Goacobbe của doanh nhân– một nền tảng vững chắc để ra mắt bốn sản phẩm Glossier đầu tiên vào năm 2014.

Emily Weiss nhận ra rằng phương tiện truyền thông xã hội đang định hình lại ngành công nghiệp làm đẹp, và phá vỡ nó với thương hiệu làm đẹp đình đám Glossier.
Hình ảnh Steve Jennings / Getty

Thay vì nhắm đến việc bán buôn, Weiss dự định tham gia crowdsource – thông qua các nền tảng truyền thông xã hội, tài trợ liên kết và liên kết, và tin đồn, đã viết Larocca. Như Gaby Del Valle của Vox Đặt nó, thành công của Glossier nằm ở việc đối xử với khách hàng của mình như những người có ảnh hưởng.

Để tiếp thị một loại phấn má mới, Cloud Paint, Weiss đã thuê các nghệ sĩ trang điểm sử dụng nó cho những người nổi tiếng tham dự Oscar và đăng kết quả lên phương tiện truyền thông xã hội, Giacobbe viết – regrams đã tạo ra 1.700 hình ảnh do người dùng tạo ra trong một tuần; tính đến một tháng, Instagram đã có 6.368 hình ảnh Cloud Paint.

Trong một cuộc phỏng vấn podcast gần đây, Weiss nói rằng Instagram "đã là một công cụ đáng kinh ngạc để hiển thị nhiều nội dung do người dùng tạo."

Trong khi giá trị ròng của Weiss chưa được biết, giá trị 1,2 tỷ USD của Glossier đã đủ nói.

Đọc thêm: Công ty khởi nghiệp làm đẹp này đã trở nên nổi tiếng đến mức có 10.000 người trong danh sách chờ cho son môi

Một phương tiện truyền thông xã hội theo sau doanh thu tương đương với những người nổi tiếng đi sâu vào làm đẹp

"Có một phương tiện truyền thông xã hội lớn theo sau tương đương với doanh số," Jensen nói.

Sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội mạnh mẽ gắn liền với doanh thu đến mức nó có thể đặt nền tảng cho thành công của một đế chế làm đẹp – những người có ngôi sao và một người theo sau đã có một lượng fan hâm mộ tích hợp, và không nơi nào có thể thấy rõ hơn ở Kylie Jenner và đế chế làm đẹp tương ứng của Rihanna.

"Đó là sức mạnh của phương tiện truyền thông xã hội," Jenner nói với Robhemed. "Tôi đã có một tầm với mạnh mẽ như vậy trước khi tôi có thể bắt đầu bất cứ điều gì."

Jenner đã giới thiệu Kylie Cosmetics cho 50 triệu người theo dõi Instagram trên cô tài khoản cá nhân, báo cáo Sarah Grossbart cho E! Tin tức. Gần bốn năm sau, con số đó đã tăng hơn gấp đôi. "Với hơn 100 triệu tín đồ trên Instagram, cô ấy chỉ cần đăng một bức ảnh tự sướng chào mời trong ngày và những người theo dõi trẻ tuổi của cô ấy kêu gọi thêm vào giỏ hàng của họ," Grossbart viết.

Kylie Jenner khai thác vào cộng đồng người hâm mộ trên mạng xã hội của mình để xây dựng hãng mỹ phẩm Kylie trị giá 900 triệu USD.
Hình ảnh Michael Buckner / BMA2015 / Getty

Được mệnh danh là "Nữ hoàng mỹ phẩm" bởi Forbes, Jenner tiếp tục thúc đẩy Kylie Cosmetics trực tiếp đến người tiêu dùng bằng cách chia sẻ sản phẩm, thông báo ra mắt và xem trước các mặt hàng mới cho hơn 175 triệu người theo dõi của cô trên Snapchat, Instagram, Facebook và Twitter, Robhemed đưa tin.

"Tôi không trả tiền cho quảng cáo," Jenner nói với Công ty nhanh. "Tôi không làm quảng cáo. Phương tiện truyền thông xã hội là cách duy nhất tôi đẩy nó: Snapchat, Instagram."

Cô đã không ký hợp đồng phân phối đầu tiên cho đến ba năm sau, với Ulta, mà cô đã thúc đẩy bằng "phương tiện truyền thông xã hội thông thường" của mình, Jenner nói với Robhemed – họ đã bán được một sản phẩm trị giá 54 triệu đô la trong sáu tuần đầu tiên.

Đọc thêm: Làm thế nào Kylie Jenner trở thành tỷ phú tự thân trẻ nhất thế giới, từ đóng vai chính trong một chương trình truyền hình thực tế ở tuổi 9 đến điều hành một đế chế mỹ phẩm trị giá 900 triệu đô la ở tuổi 21

Tương tự, Rihanna, người ước tính $ 260 triệu trị giá ròng và gần 69 triệu người theo dõi Instagram, ra mắt Fenty Beauty tại Tuần lễ thời trang New York năm 2017 – và lần đầu tiên cô ám chỉ với một Teaser Instagram. Chỉ trong một tháng, nó đã kiếm được 72 triệu đô la giá trị phương tiện kiếm được (giá trị tiềm năng mà nó sẽ kiếm được nếu được trả cho tất cả các lần tiếp xúc trên các nền tảng truyền thông xã hội), vượt xa Kylie Cosmetics theo báo cáo Mỹ phẩm của Tribe Dynamics phát hành bởi WWD.

Fenty Beauty của Rihanna đã kiếm được 566 triệu đô la trong năm đầu tiên – nhiều hơn những gì Estée Lauder đã làm trong mười năm.
Hình ảnh Caroline McCredie / Getty

Khoảng 132 triệu người đã xem Fenty hướng dẫn làm đẹp trong tháng đầu tiên ra mắt, báo cáo Janice Williams của Newsweek. Trong 40 ngày đầu tiên, Fenty mang về doanh thu 100 triệu đô la, theo tạp chí Vogue.

"Trò chơi truyền thông xã hội của Fenty Beauty đã có tác động rõ ràng đến thành công của nó," Williams đã viết. "Trong khi phương tiện truyền thông xã hội của Rihanna tràn ngập Twitter, Instagram, Snapchat và YouTube với hình ảnh, video và hướng dẫn, hàng triệu người đã sử dụng tài khoản truyền thông xã hội của riêng họ để khoe sản phẩm của họ và đưa ra lời chứng thực."

Chỉ trong năm đầu tiên, Fenty đã kiếm được 566 triệu đô la, báo cáo kinh doanh thời trang, trích dẫn một báo cáo LVMH – phải mất 10 năm Estée Lauder mới kiếm được 500 triệu đô la, theo WWD.

Đọc thêm: Rihanna được cho là ra mắt dòng sản phẩm của riêng mình với một trong những công ty xa xỉ lớn nhất thế giới khi đế chế thời trang của cô tiếp tục phát triển

Những người sáng tạo Youtube dịch tính cách của họ thành các thương hiệu làm đẹp

Không phải mọi người ảnh hưởng sắc đẹp đều là người nổi tiếng – một số người nổi tiếng nhờ YouTube hoặc Instagram, và đã dịch thành công các tính cách truyền thông xã hội của họ thành các thương hiệu làm đẹp lớn và giá trị ròng hàng triệu đô la.

Huda Kattan, được gọi là một trong những blogger làm đẹp có ảnh hưởng nhất trên thế giới bởi Thời báo New York, bắt đầu chia sẻ các hướng dẫn trang điểm, video hướng dẫn và mẹo trên Instagram và YouTube vào năm 2010. Sau đây, cô đã phát triển đến mức khi cô tung ra hàng mi chồn tổng hợp và giả vào năm 2013, chúng đã bán hết vào ngày đầu tiên. Ngày nay, cô có hơn 577 triệu người theo dõi Instagram giữa các tài khoản cá nhân và riêng tư của mình và 3,1 triệu người đăng ký YouTube.

Huda Beauty được Forbes định giá 1 tỷ USD. Người sáng lập của nó, Huda Kattan, được cho là có giá trị bằng một nửa.
Phép lịch sự của Huda Beauty

Kattan nói với CNN Instagram là bước ngoặt. "Đó là chất xúc tác đã thay đổi mọi thứ," cô nói. "Nó đã thay đổi sự năng động trong đó mọi người không chỉ giao tiếp mà còn được truyền cảm hứng."

Doanh số bán lẻ cho Huda Beauty đạt 1,5 triệu đô la trong năm đầu tiên – doanh thu cho năm 2018 dự kiến ​​là 300 triệu đô la, theo Forbes. Forbes định giá công ty của cô ở mức 1 tỷ đô la và bản thân Kattan trị giá 500 triệu đô la, chủ yếu dựa trên "định giá cổ phần của cô trong công ty".

Đó là một câu chuyện thành công tương tự cho người gây ảnh hưởng Michelle Phan, người đã bắt đầu chia sẻ các hướng dẫn và hướng dẫn làm đẹp trên YouTube – 40.000 người đã xem video đầu tiên của cô ấy trong tuần đầu tiên; kênh hiện không còn tồn tại 9 triệu thuê bao.

Người ảnh hưởng YouTube Michelle Phan đã ra mắt một công ty đăng ký trang điểm, Ipsy, và dòng mỹ phẩm của riêng cô, EM.
Hình ảnh Taylor Hill / Getty

Phan, được cho là trị giá 50 triệu đô la, đã gặt hái thành công đó vào ngành công nghiệp mỹ phẩm với công ty đăng ký trang điểm Ipsy năm 2011, trị giá 800 triệu đô la với hơn 1,5 triệu thuê bao chỉ năm năm sau đó, theo Yahoo. Năm 2013, cô ra mắt dòng mỹ phẩm của riêng mình cho L'Oreal có tên EM Cosmetics.

"Ảnh hưởng là sức mạnh mới – nếu bạn có ảnh hưởng, bạn có thể tạo ra một thương hiệu," Phan nói với Forbes.

Vẻ đẹp đang bùng nổ

Thật dễ dàng để biết lý do tại sao nhiều người có ảnh hưởng và người nổi tiếng hơn bước vào không gian làm đẹp – và hiệu ứng họ tạo ra khi họ làm. Ngành công nghiệp làm đẹp đã phát triển theo cấp số nhân trong ba thập kỷ qua, Jones nói. Tính đến năm 2010, ngành công nghiệp làm đẹp có doanh thu toàn cầu là 330 tỷ đô la trên toàn thế giới, theo "Beauty Imagined".

"Trước đây, các thương hiệu xa xỉ được bán thông qua các cửa hàng bách hóa và các thương hiệu đại chúng được bán thông qua các nhà thuốc," Jones nói. Bây giờ, mặc dù, "toàn bộ thị trường đã bị phân mảnh, tạo cơ hội cho sự ra mắt của nhiều thương hiệu mới."

Hơn 1.000 thương hiệu làm đẹp đã gia nhập thị trường uy tín kể từ năm 2015 bởi vì nó sinh lợi, khỏe mạnh và có lợi nhuận, Larissa Jensen, nhà phân tích sắc đẹp tại Nhóm NPD, nói với Business Insider.

Nói cũng dễ dàng hơn bao giờ hết để tạo và ra mắt một thương hiệu, Jennifer Walsh, đồng sáng lập nhà bán lẻ Beauty Bar, nhà tư vấn và tiếp thị thương hiệu, nói với Business Insider. Và sức mạnh của kỹ thuật số đã làm cho nó trở nên dễ dàng hơn để tiếp cận người tiêu dùng.

"Trong nhiều thập kỷ, chúng tôi đã phải dựa vào phương tiện truyền thông in ấn và TV để giới thiệu một thương hiệu hoặc sản phẩm", cô nói. "Bây giờ, chúng tôi có thể có kênh riêng của chúng tôi trực tuyến. Nếu bạn có một sản phẩm tuyệt vời, bao bì đẹp và giỏi kể chuyện, bạn có thể thực sự nhanh chóng đưa thông điệp / sản phẩm của mình đến với người khác."



Nguồn Business Insider

Bài viết liên quan

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây

Bài viết mới nhất

Kết nối với chúng tôi

333Thành viênThích
199Người theo dõiTheo dõi

Quảng cáo