Tăng VC tại Thung lũng Silicon với tư cách là một POC nữ – TechCrunch

0
13


Beck Beckord
Cộng tác viên

Nhiều bài viết của người đóng góp này

Khi thế giới ngày càng phát triển kỹ thuật số, các tham ái cho các kết nối mặt đối mặt được tăng. Tiểu đội, một cộng đồng và ứng dụng chỉ dành cho người được mời, đang cố gắng đáp ứng nhu cầu kết nối ngoại tuyến bằng cách quản lý các sự kiện chặt chẽ cho Gen Z và Millennials.

Đây là mô phỏng các mối quan hệ xây dựng trong cuộc sống thực. Ê-sai.

Đó là một ý tưởng mà các nhà đầu tư đã ủng hộ: Tiểu đội đã đóng vòng hạt giống 3,5 triệu đô la và dự định nâng cấp Series A vào đầu năm 2020, nhưng con đường để đảm bảo vòng đó là bất cứ điều gì ngoài việc dễ dàng. Trong một cuộc trò chuyện trên podcast tôi đã nuôi nó như thế nào, Watson đã chia sẻ những thăng trầm trên con đường gây quỹ độc đáo của mình.

Thiết lập uy tín trong một vài năm trước khi gây quỹ

Cô bắt đầu bằng cách đặt một số vốn sớm nhất vào kinh doanh mình với sự hỗ trợ từ gia đình cô. Sau đó, cô đã làm việc theo cách của mình thông qua hơn 200 cuộc họp tại Thung lũng Silicon để xây dựng uy tín của mình với tư cách là người sáng lập – một bước mà cô có thể đủ căng thẳng – trước khi Squad thậm chí bắt đầu vòng hạt giống chính thức.

Mặc dù tôi đã đến MIT, mặc dù tôi đã quản lý một sản phẩm trị giá hàng tỷ đô la tại JPMorgan Chase và thậm chí còn xây dựng một sản phẩm kỹ thuật số khổng lồ, tôi vẫn là người ngoài Thung lũng Silicon, ông Watson Watson nói.

Mọi người đôi khi có quan niệm rằng việc trở thành cựu sinh viên tại một trường đại học hàng đầu của Hoa Kỳ sẽ có nghĩa là họ có thể đến Thung lũng Silicon và chỉ là người ở trong, Watson Watson giải thích, nhưng đó không hoàn toàn là cách nó hoạt động.

Cô ấy mất rất nhiều công sức và rất nhiều công việc xây dựng uy tín, cô nói. Tôi đã làm điều đó trong vài năm trước khi chúng tôi thực sự làm vòng hạt giống chính thức. Khi tôi làm điều đó, nó giống như danh tiếng của tôi đi trước tôi và có đủ sự quen thuộc với tôi.

isa watson đội hình ceo

Isa Watson, người sáng lập Squad và CEO

Donith làm điều tiếp cận lạnh – chỉ giới thiệu nồng nhiệt

Mặc dù tham gia hơn 200 cuộc họp trong các nỗ lực của mình để crack Silicon Valley, Watson không bao giờ mất một cuộc họp lạnh.

Tiếp cận với Cold Cold là một chiến thuật mà tôi thấy rất nhiều người sáng lập đang sử dụng, cô ấy nói, trong khi tôi cho rằng phần giới thiệu hiệu quả hơn đến từ một người biết ai đó.

Tận dụng các kết nối cô xây dựng là rất quan trọng trong việc kết nối Watson để các nhà tài trợ cuối cùng của cô. “Tất cả đều đang đề cập bạn đến với ba người bên cạnh nói chuyện,” Watson nói. “Nó trở thành như cành cây và sau đó một mạng đang phát triển một cách nhân giống.”

Một trong những nhà đầu tư sớm nhất của Squad, là Steven Aldrich, lúc đó đang làm giám đốc sản phẩm tại Cố lên bố . Cả Aldrich và Watson đều lớn lên ở Bắc Carolina, và cha Steven, chia sẻ nguồn gốc quê hương với cô, điều này giúp cô tạo ra mối liên hệ ban đầu.

Đây là về việc liên tục tạo ra các kết nối như thế, cô nói. “Steven giới thiệu tôi với ba người, rồi ba người khác giới thiệu tôi với hai người. Và điều đó về cơ bản là làm thế nào tôi có được quả bóng lăn.

Không phải tất cả các cuộc họp cần phải là về cuộc họp cho cà phê hoặc bữa trưa, – Watson cũng nhận được rất nhiều cuộc gọi trong khi mở rộng mạng lưới của mình. Nhưng bước quan trọng là tạo ra những kết nối đó, đó là một sự hối hả thực sự khó khăn và nghiền nát, cúi đầu xuống, trong hai năm đầu tiên.

Hãy thực sự cụ thể khi xin lời khuyên

Khi gặp gỡ mọi người ở Thung lũng Silicon hoặc mở rộng mạng lưới các nhà tài trợ tiềm năng của mình, Watson đã không chọc ghẹo các vòng tài trợ trong tương lai hoặc gửi yêu cầu họp mơ hồ.

Khi cố gắng xây dựng mạng lưới của mình, trước tiên, cô đã nghiên cứu một vài điều quan trọng: cô cần biết ai để xây dựng một sản phẩm thực sự mạnh mẽ, và cô cần biết ai để có được sự phân phối hoặc tiếp thị tăng trưởng vững chắc? Khi cô ấy xác định được những người đó, cô ấy sẽ liên hệ với họ và nhờ họ tư vấn cụ thể trong lĩnh vực chuyên môn của họ.

Mọi người luôn nói, Khi bạn muốn có tiền, hãy xin lời khuyên. Nếu bạn muốn tư vấn, hãy xin tiền, xông đất Watson nói. Càng cực kỳ rõ ràng trong câu hỏi và giải thích cách bạn sử dụng thời gian và không gian não của họ là vô cùng quan trọng. Không ai có thời gian cho một yêu cầu chung chung như, Hey Hey, tôi có thể chọn bộ não của mình không?

Khi bạn đã kết nối với ai đó, bạn nên luôn hỏi họ các đề xuất cho các chuyên gia trong các lĩnh vực cụ thể – như tiếp thị tăng trưởng, sản phẩm, v.v. Nếu họ tình nguyện một vài tên, hãy hỏi xem bạn có thể gửi email mà họ có thể chuyển tiếp để giới thiệu không bạn cho những cá nhân đó

Sau những lời giới thiệu, nó rất quan trọng để nhớ rằng nó không chỉ là một người khác và thực hiện, còn như cô nói. Khi bạn đã gặp ai đó thông qua một lời giới thiệu, hãy theo dõi: cho họ biết các cuộc họp đã diễn ra như thế nào và cảm ơn họ lần nữa.

Hoàng tử Nó thích một cách thực sự, quản lý mối quan hệ thực sự mãnh liệt, và nó là thứ gì đó mà mọi người với EQ cao nhất làm tốt nhất, Watson nói Watson. Tôi sẽ xác định nhu cầu của mình, đưa ra những câu hỏi cụ thể, và sau đó tôi chắc chắn sẽ hỏi rõ ràng nếu họ không cung cấp ba phần giới thiệu khác cho những người có thể hữu ích, điều đó sẽ rất phấn khích về những gì chúng tôi đang làm.

Vũ khí bí mật: tiền vệ gây quỹ của bạn

Khi cô nhận ra đã đến lúc bắt đầu quyên góp tiền cho Squad, bước đầu tiên của cô là xác định vị trí tiền vệ đội bóng của mình để gây quỹ – trong trường hợp này, Charles Hudson từ Tiền thân mạo hiểm. Nó rất hữu ích, theo Watson, để không có quá nhiều đầu bếp trong bếp, hay nếu không, bạn sẽ kết thúc với quá nhiều ý kiến ​​cho rằng không phù hợp.

Hudson đã đầu tư một số tiền nhỏ vào Squad vào thời điểm đó, nhưng anh nhanh chóng trở thành người mà Watson tìm đến để phản hồi về những nốt nhạc của cô. Anh ấy đã tư vấn cho cô ấy về các khía cạnh khác của chạy một quá trình.

Một điều mà Charles nói với tôi là, với việc gây quỹ, bạn có thể sẽ thành công nếu điều đó tập trung vào cốt lõi của bạn vào thời điểm đó, đó là Watson Watson. Đây không phải là thứ bạn có thể làm một cách thụ động.

Vì vậy, Hudson và Watson ngồi xuống và đã đưa ra một danh sách các đầu tư mạo hiểm 35 mục tiêu. Anh giới thiệu cô với năm người mà cô đã không mong đợi là một người phù hợp. Lần đầu tiên họ đi cùng với những người mà họ không mong đợi sẽ là một trận đấu hoàn hảo để cô ấy có thể thu thập thông tin phản hồi và xem liệu Squad có thực sự sẵn sàng huy động vốn hay không.

Trong năm cuộc họp đầu tiên đó, một hoặc hai người đã hoàn thành các nhiệm vụ và biến Squad hoàn toàn – nhưng Watson đã tham gia các cuộc họp đối tác trong ba cuộc họp khác, một dấu hiệu cho thấy các VC đang nghiêm túc xem xét Biệt đội.

Dựa trên phản hồi rằng, Hudson giới thiệu Watson đến 10 VCs hơn – và ngay sau đó, cô đã gặp Michael thân mến tại Kim loại Harrison, người đã dẫn dắt vòng hạt giống Squad.

Chọn nhà tài trợ hạt giống của bạn một cách cẩn thận

Sau Dearing cung cấp lên một tờ hạn của triệu $ 3, Watson nhanh chóng có lời mời từ VCs khác.

Một lần nữa, nó rất buồn cười vì tôi đã cố tình tham gia vào việc gây quỹ trong khoảng hai tháng rưỡi để có được điều đó. Trước đó, tôi không có tiền mặt thực sự cam kết, cô nói. Sau đó, chỉ sau vài ngày cho mọi người biết tôi có một bảng hạn với giá 3 triệu đô la, tôi đã có 6 triệu đô la trên bàn. VC là những người theo dõi như vậy.

Với rất nhiều lời đề nghị trên bàn theo sự dẫn dắt của Dearing, Watson đã ở vào vị trí tuyệt vời khi cần phải chọn người mà cô ấy đã cho vào vòng hạt giống. Vậy cô ấy đã chọn như thế nào?

Điều đầu tiên là giá trị gia tăng, Watson Watson nói. Cô tự hỏi: Tôi có cảm thấy mình có loại giá trị phù hợp không? Tôi có thể muốn một người nào đó ở đó, người thực sự mạnh về sản phẩm; Tôi có thể muốn một người nào đó thực sự mạnh về tăng trưởng, mạnh về tiếp thị.

Tiêu chí thứ hai của cô để đưa ra quyết định là ít tập trung vào sơ yếu lý lịch. Đơn giản chỉ cần đặt, cô ấy đã đi với ruột của mình.

“Một điều mà người sáng lập thực sự, thực sự đánh giá thấp là – là người này một con người hạnh phúc tốt? Tôi đã đi với những người mà tôi cảm thấy thoải mái nhất, những người mà tôi cảm thấy tôi có thể tin tưởng dựa trên sự tương tác của tôi với họ, và những người chỉ hỗ trợ trên đường đi.



Nguồn TechCrunch

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây

Comment moderation is enabled. Your comment may take some time to appear.