Thành công của Microsoft gắn liền với các đối tác chiến lược

0
7


Một trong những quyết định có ảnh hưởng lớn đầu tiên mà Bill Gates đưa ra là tìm ra cách làm việc với IBM.

Đó là năm 1980 và IBM muốn Microsoft nhanh chóng cung cấp hệ điều hành cho PC IBM 16 bit, theo ước tính của Gates, một mô hình cho máy tính cá nhân.

Mặc dù dự án được xem là một thử nghiệm, Gates đã nhảy vào cơ hội.

"Chúng tôi đặt rất nhiều năng lượng vào thứ này", ông nói trên podcast "Bậc thầy của quy mô, " được tổ chức bởi người sáng lập LinkedIn, nhà đầu tư mạo hiểm và nhà triết học khởi nghiệp Reid Hoffman.

Tận dụng sự hợp tác

Gates đã có thể đưa Microsoft vào thế hệ điện toán cá nhân tiếp theo nhờ mối quan hệ đối tác chiến lược đó với IBM – Big Blue, một công ty công nghệ doanh nghiệp trước khi bất kỳ ai thực sự biết gọi nó như vậy. Nhưng với sự hợp tác, Microsoft đã có một hệ điều hành rằng họ có thể tiếp thị như một sản phẩm riêng biệt.

Họ đã tận dụng vào buổi bình minh của điện toán gia đình, một công cụ vượt ra ngoài cỗ máy và vào chính phần mềm mà các đối thủ của IBM rất muốn mua. Một nhà sử học điện toán gần đây đã đề cập đến quan hệ đối tác, được chính thức hóa gần 39 năm trước cho đến ngày nay, là ngày "IBM ký một thỏa thuận với quỷ."

Con quỷ đó, tất nhiên, là Microsoft sắp trở thành khổng lồ.

Học hỏi từ một đối tác cụ thể: IBM Nhật Bản

Ngoài việc được định vị cho bước ngoặt mới nhất trong ngành, Microsoft với tư cách là một công ty đã học được từ những thế mạnh của IBM về doanh số và sản phẩm chất lượng.

Đặc biệt, IBM Nhật Bản rất kén chọn về chất lượng, Gates nói. Ban đầu rất khó để làm quen với tiêu chuẩn của họ, nhưng cuối cùng Gates nhận ra rằng họ không điên, họ chỉ là những người kỷ luật và bản thân anh ta sẽ phải học cách làm điều đó.

"Chúng tôi đã trải qua hai năm chỉ trong nỗi đau, nơi những người Nhật Bản bay đến và họ sẽ ngồi đó cả ngày lẫn đêm mặc dù họ thậm chí không biết cách khắc phục sự cố", Gates nói.

Chiến thắng đầu tiên của Gates bắt đầu ở Nhật Bản, Tạp chí Phố Wall báo cáo năm 1986, ném tuyết vào thành công quốc tế lớn hơn của các sản phẩm của Microsoft.

Kinh nghiệm của Gates với IBM Nhật Bản đã dẫn đến lời khuyên mà ông nói với Hoffman rằng áp dụng bất kỳ ai muốn mở rộng quy mô công ty của họ nhanh chóng: Chọn những khách hàng khó tính nhất và đáp ứng nhu cầu của họ.

Tough không thích không bằng, hoặc khó làm việc. Điều đó có nghĩa là lựa chọn những khách hàng có tiêu chuẩn cao, đến lượt họ, nâng cao tiêu chuẩn của công ty bạn. Bạn phải chọn những khách hàng rất dễ nhìn và khó tính, Gates nói. Và ông nghĩ rằng điều này rất quan trọng đối với tăng trưởng.

"Quan hệ đối tác thực sự được đánh giá quá thấp về vai trò chính của họ", ông nói.

Chăm sóc các đối tác và họ sẽ chăm sóc bạn

Trong trường hợp của IBM, đã có nhiều năm Steve Ballmer sẽ phải đối mặt với IBM khuôn viên cũ ở Boca Raton, Florida, dành một ngày ở đó, và sau đó bay trở lại. Gates mô tả đây là "điều đúng đắn cần làm để hoàn thành công việc". Các chuyến bay thường xuyên của Ballmer đã giúp mối quan hệ đối tác giữa Microsoft và IBM phát triển mạnh, định vị duy nhất Microsoft sẽ phát triển trong những thập kỷ tiếp theo.

Gần đây, Nadella đã công bố quan hệ đối tác chiến lược với các công ty, như Novartis, Tai nạn và Avanade, để xây dựng công nghệ mới.

Lịch sử của Microsoft minh họa tầm quan trọng của hành động đối với những thay đổi trong một ngành, với các đối tác phù hợp, với quy mô lớn.



Nguồn Business Insider

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây