Theo các nhà sáng lập Sapphire, những người ngớ ngẩn hàng đầu trong lĩnh vực khởi nghiệp

0
7


  • Đối với các doanh nhân khởi nghiệp, việc đóng góp một quỹ gây quỹ cho các VC có thể là một công cụ thay đổi cuộc chơi.
  • Việc tài trợ có thể thúc đẩy các công ty khởi nghiệp của họ lên một tầm cao mới, cộng với đó là sự thúc đẩy tiềm năng từ việc được chứng thực bởi một công ty VC cao cấp.
  • Jai Das, người sáng lập và chủ tịch của Sapphire Ventures, công ty đã hỗ trợ các công ty công nghệ như Box, DataRobot, DocuSign và Clari, nói rằng ném bóng thực sự là kể một câu chuyện – một câu chuyện chắc chắn và hấp dẫn.
  • Das giải thích 5 nhà sáng lập và doanh nhân khởi nghiệp hàng đầu đã đưa ra ý tưởng của họ cho các VC.
  • Nhấn vào đây để biết thêm nhiều câu chuyện BI Prime.

Đối với các doanh nhân khởi nghiệp, việc đóng góp một quỹ gây quỹ cho các nhà đầu tư mạo hiểm có thể là một người thay đổi cuộc chơi.

Khởi nghiệp của bạn nhận được tiền mặt rất cần thiết, cộng với ánh sáng tiềm năng để có được sự chứng thực của một VC có uy tín.

Sân có thể là một trò chơi áp lực cao, trong tĩnh mạch của Shark Tank. Jai Das, người sáng lập và chủ tịch của Sapphire Ventures, công ty đã hỗ trợ các công ty công nghệ như Box, DataRobot, DocuSign và Clari, nói rằng ném bóng thực sự là kể một câu chuyện – một câu chuyện chắc chắn và hấp dẫn.

"Đó là một nghệ thuật," anh nói với Business Insider. "Đó là cách bạn thuật lại câu chuyện của mình tốt như thế nào, cách bạn tạo ra một tùy chọn mà rất nhiều người quan tâm."

Không phải tất cả các nhà sáng lập và giám đốc điều hành khởi nghiệp có được nó, đứng đầu. Dưới đây là 5 trong số những sai lầm hàng đầu mà nhiều người trong số họ thực hiện, dựa trên kinh nghiệm lâu năm của anh ta với tư cách là một VC.

Bỏ qua lẽ thường hay đàng hoàng

Rất có thể sẽ không có bất kỳ máy quay TV nào khi bạn chuyển sang một VC, nhưng Das nhấn mạnh điểm này: cao độ là một màn trình diễn. Vì vậy, điều quan trọng là tập trung vào một số điều cơ bản của màn trình diễn.

"Một số trong những điều này chỉ là một sự cho trước, như có một sự hiện diện tốt, đừng lầm bầm, đừng đứng trước sàn trượt", ông nói. "Đây là những điều dễ dàng mà mọi người có thể làm và tìm ra."

Cẩu thả với những con số

Hãy nhớ rằng bạn sẽ trình bày cho các nhà đầu tư những người quan trọng. Một số trong số họ thậm chí có thể dành sự nghiệp của họ làm việc với bảng tính. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn có ý nghĩa.

"Hãy chắc chắn rằng bộ bài của bạn và mọi thứ – tài chính, các con số – khớp với nhau", Das nói. "Chúng tôi đã có những trường hợp ai đó có dự đoán trên một slide không khớp với dự đoán tài chính của họ."

"Những điều đơn giản như thế" có thể làm hỏng một sân, ông nói. "Nhưng rất nhiều doanh nhân vẫn mắc sai lầm đó."

Hãy nhớ rằng "mọi người khá hiểu biết về những điều này và họ sẽ xem xét các con số."

Không có một câu chuyện mạnh mẽ và hấp dẫn

Phần quan trọng nhất của sân của bạn là câu chuyện, Das nói.

Có những con số – dự đoán của bạn về bao nhiêu doanh thu, lợi nhuận mà startup của bạn sẽ kiếm được – rất quan trọng. Nhưng bạn phải có một câu chuyện mạnh mẽ và hấp dẫn, Das nhấn mạnh.

"Vào cuối ngày, bạn phải có một câu chuyện thu hút mọi người," ông nói.

Câu chuyện thường sẽ là về cách khởi nghiệp, những thách thức mà nó đã vượt qua và động lực thị trường của nó. Das cho biết một câu chuyện hấp dẫn có thể là về một startup đang vật lộn trong "một môi trường thực sự khó khăn với không nhiều tiền và vẫn tăng trưởng 100%".

Có nhiều người khác, tất nhiên. Vấn đề là làm cho nó hấp dẫn, ông nói: "Nếu bạn khiến mọi người quan tâm đến câu chuyện, thì bạn sẽ ký thỏa thuận. Nếu bạn có điều đó, bạn gần như có được một bảng hạn ngay lập tức."

Quá cứng nhắc và không bắt mắt với cách kể chuyện

Vì vậy, bạn có câu chuyện của bạn xuống, và có thể bạn thậm chí đã diễn tập nó nhiều lần trước khi trình bày của bạn. Das có một mẹo quan trọng khác: Đọc phòng. Nhanh nhẹn.

Nói cách khác, hãy chuẩn bị để điều chỉnh phong cách kể chuyện của bạn, bao gồm cả những điểm bạn nên nêu, cho các VC đang lắng nghe âm vực của bạn.

Thu thập một số thông tin về công ty VC mà bạn đang quảng cáo có thể cần thiết cho việc này. Das cho biết họ trả tiền để "hiểu quy trình của một công ty VC, bao gồm cả những người sẽ tham gia cuộc họp. Đây sẽ là một đối tác hay 20 đối tác?"

"Bạn cần có khả năng hiểu và tìm ra ai là người ra quyết định trong phòng", ông nói. "Bạn cần phải hiểu những câu hỏi đến từ đâu."

"Bạn không thể thay đổi vòng cung của câu chuyện về những gì bạn đang cố gắng xây dựng và cách bạn đã đến nơi bạn đang ở", Das nói. "Nhưng bạn chắc chắn có thể thay đổi mọi thứ xung quanh một chút để phục vụ cho bất cứ ai trong phòng. Bạn phải đảm bảo rằng những câu hỏi đang cằn nhằn ai đó trong phòng được trả lời."

Spin là tốt – nhưng đừng lạm dụng nó

Nhưng đây là một lời nhắc quan trọng: điều chỉnh câu chuyện của bạn là tốt, nhưng không bao giờ nói dối, Das nói.

Trong nhiều trường hợp, bạn đã có một câu chuyện được thiết lập để làm việc khi bạn đối mặt với các VC. Thực hiện một số điều chỉnh vào phút cuối hoặc thậm chí một chút xoay tròn là được – nhưng đừng lạm dụng nó.

"Hãy nhớ rằng mọi người có kết nối ở khắp mọi nơi," ông nói. "Mọi người sẽ backchannel bạn."

Ví dụ, ông nói, "một người nói, 'Ồ, tôi là nhà khoa học dữ liệu và tôi có một nhóm 200 người và tôi đã làm tất cả những thứ này cho công ty này như Google hoặc bất cứ điều gì.' Chúng tôi sẽ backchannel rằng bởi vì chúng tôi có thể biết mọi người từ đó và họ sẽ tìm ra chính xác những gì bạn đã làm hoặc không làm. "

"Nói dối hoặc tạo nên những điều về những gì bạn đã làm hoặc không làm" là một ý tưởng tồi, ông nói thêm. "Mọi người đều phóng đại. Đó là bản chất của con người, nhưng mức độ cường điệu trong những gì bạn nói có thể rất xa vời mọi người sẽ tìm ra điều đó."

Có một mẹo về khởi nghiệp? Liên lạc với phóng viên này qua email tại [email protected], nhắn tin cho anh ấy trên Twitter @benpimentel hoặc gửi cho anh ấy một tin nhắn an toàn thông qua Tín hiệu theo số (510) 731-8429. Bạn cũng có thể liên hệ với Business Insider một cách an toàn thông qua SecureDrop.





Nguồn Business Insider

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây