Trong nhiều thập kỷ, những người trong cuộc công nghệ châu Âu đã nhìn qua Đại Tây Dương với sự pha trộn giữa sự ngưỡng mộ và thất vọng. Đưa con mắt ghen tị vào các VC bỏ túi sâu, một thị trường tiêu dùng khổng lồ và một đường ống tài năng ưu tú, họ thường xem Hoa Kỳ như một vùng đất hứa hẹn cho sự phát triển kinh doanh.
Tình cảm nhiên liệu kêu gọi châu Âu tái tạo mô hình của Thung lũng Silicon. Nhưng Vidya Peters, Giám đốc điều hành của Datasnipper kỳ lân Hà Lan, lập luận cách tiếp cận này là thiếu sót.
Thay vì chỉ bắt chước công nghệ Mỹ, cô thúc giục các công ty khởi nghiệp và mở rộng để nắm lấy những thế mạnh của châu Âu. Một quan trọng là tăng trưởng bền vững, dài hạn.
Năm năm trước, việc có lợi nhuận là rất thời trang, có thể nói với TNW. Nhưng tôi nghĩ rằng đây là nơi mà sự nhạy cảm của châu Âu là một thế mạnh, bởi vì các công ty châu Âu luôn thực hiện phương pháp này, và bây giờ nó được đánh giá cao trong môi trường kinh tế hiện tại.
💜 của EU Tech
Những tin đồn mới nhất từ bối cảnh công nghệ của EU, một câu chuyện từ người sáng lập khôn ngoan của chúng tôi, Boris, và một số nghệ thuật AI đáng nghi ngờ. Nó miễn phí, mỗi tuần, trong hộp thư đến của bạn. Đăng ký ngay!
Điều này tương phản mạnh mẽ với tâm lý tăng trưởng của Silicon Valley. Các doanh nghiệp châu Âu đã được hưởng lợi từ cách tiếp cận khác biệt này. Khi bạn xem một số công ty này xuất hiện, họ bền bỉ hơn nhiều trong sự tăng trưởng và lợi thế cạnh tranh của họ, ông Pet Peters nói.
DataSnipper là một ví dụ điển hình. Công ty đã có lãi từ rất sớm, mở rộng nhanh chóng và gần đây đã đạt được mức định giá 1 tỷ đô la. Trước cuộc nói chuyện tiêu đề của cô tại hội nghị TNW vào tháng 6, Peters đã chia sẻ một vài bí mật đằng sau thành công của công ty.
Một dựa trên nhãn hiệu châu Âu khác: bảo vệ dữ liệu. Quyền riêng tư và bảo mật là các tính năng không thể thiếu của sản phẩm cốt lõi của Datasnipper, một nền tảng hỗ trợ AI tự động hóa các quy trình kiểm toán và tài chính lặp đi lặp lại.
Một điều cực kỳ quan trọng đối với khách hàng của chúng tôi là chúng tôi không đào tạo về tài liệu và dữ liệu của họ – và đó là một phần trung tâm của cách chúng tôi xây dựng các sản phẩm AI của chúng tôi, theo Pet Peters. Chúng tôi xem xét và xem xét dữ liệu của họ để cung cấp thông tin chi tiết, nhưng dữ liệu đó là của họ.
Công ty cũng phải tuân thủ luật dữ liệu nghiêm ngặt của EU. Các nhà phê bình cho rằng các quy tắc này kìm hãm sự đổi mới, nhưng Peters chỉ ra những lợi thế.
Cô châu Âu thực sự có cơ hội dẫn đầu trong không gian này bằng cách cân bằng sự đổi mới với bảo vệ dữ liệu của khách hàng, cô nói.
Bằng cách nhúng sự an toàn và minh bạch vào AI, cô tiếp tục, các công ty khởi nghiệp và mở rộng có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh so với các đối thủ của Hoa Kỳ.
Làm điều đó từ một cơ sở tin cậy có thể giúp các công ty châu Âu giành được khách hàng theo một cách khác với các đối tác Mỹ của họ có thể.
Datasnipper cũng có nguồn gốc trong một dấu ấn châu Âu khác: một quán bar ở Amsterdam.
Từ Amsterdam đến thế giới
Vào năm 2017, Maarten Alblas và Jonas Ruyter đã uống bia. Tham gia cùng họ là một người bạn làm việc trong việc kiểm toán KPMG. Anh ta phải đối mặt với một phiền não chung trong nghề nghiệp của mình: một bảng tính khổng lồ đòi hỏi sự giám sát miệt mài. Anh ta phải tìm kiếm thông qua tài liệu cho hóa đơn, báo cáo ngân hàng và biên lai-tất cả trong khi kiểm tra chéo dữ liệu.
Alblas và Ruyter tin rằng phần mềm có thể giảm bớt sự đau khổ của mình. Họ giải quyết một giải pháp: một nền tảng tự động hóa thông minh sẽ làm tăng đáng kể chất lượng và hiệu quả của các quy trình kiểm toán chung. Ý tưởng đã dẫn đến việc thành lập Datasnipper.
Phần mềm của họ đã chứng minh một hit với kiểm toán viên. Chẳng mấy chốc, cơ sở người dùng của họ đã lan truyền từ Hà Lan sang Anh và Đức. Sau khi tìm thấy thành công ở châu Âu, họ đã nhắm mục tiêu các thị trường mới ngoài lục địa.
Để tiếp tục thúc đẩy sự tăng trưởng, công ty đã bổ nhiệm Vidya Peters làm CEO vào năm 2023. Cô đã tham gia với chuyên môn được mài giũa tại Thung lũng Silicon, gần đây nhất là Giám đốc Tiếp thị của Mulesoft. Trong thời gian của mình tại gã khổng lồ phần mềm, công ty đã công khai trên NYSE trước khi được Salesforce mua lại với giá 6,5 tỷ đô la.
Sau đó, cô đã có được nhiều kinh nghiệm về cảnh quan công nghệ của châu Âu. Năm 2019, cô từng là giám đốc điều hành của Marqeta, một công ty xử lý thanh toán. Một lần nữa, cô đã giúp công ty của mình công khai. Năm 2022, Marqeta ra mắt thị trường trên Nasdaq. Công ty đã kết thúc một ngày với mức vốn hóa thị trường hơn 16 tỷ đô la.
Tại Datasnipper, cô đặt mục tiêu tăng tốc tăng trưởng và mở rộng toàn cầu.
Chiến lược đã gặt hái những phần thưởng. Năm 2024, Deloitte đặt tên DataSnipper Công ty công nghệ phát triển nhanh nhất Ở Hà Lan trong năm thứ hai liên tiếp. Tháng trước, doanh nghiệp đã đạt được trạng thái kỳ lân đáng thèm muốn sau khi tăng 100 triệu đô la với mức định giá 1 tỷ đô la. Hơn 500.000 chuyên gia kiểm toán và tài chính trên hơn 125 quốc gia hiện sử dụng phần mềm.
Khi Datasnipper thu nhỏ, công ty được hưởng lợi từ một lợi thế khác của châu Âu: tiếp cận với tài năng quốc tế.
Đường ống tài năng của Datasnipper
Người dân đánh giá thấp khả năng thuê từ khắp nơi trên thế giới ở đây, Peters nói Peters.
Datasnipper đã trực tiếp hưởng lợi từ quyền truy cập này. Từ Hà Lan, công ty có thể thuê tài năng toàn cầu trên thị thực dễ dàng hơn ở Mỹ. Peters mô tả điều này như là một vũ khí bí mật cho các công ty khởi nghiệp và quy mô châu Âu.
Đây là điều dễ dàng hơn nhiều để làm như vậy với các cơ hội thị thực mà bạn có ở châu Âu, khả năng cấp thị thực công việc dễ dàng hơn đáng kể ở châu Âu so với ở Mỹ.
Một loạt người đa dạng hiện đang làm việc cho DataSnipper. Trong trụ sở Amsterdam của công ty, 70% nhân viên đến từ bên ngoài Hà Lan.
Peters nói rằng điều đó vô cùng có giá trị bởi vì chúng tôi có mọi ngôn ngữ mà bạn có thể muốn bán ở châu Âu và bạn có thể thu hút họ ngay tại đây đến Amsterdam, Peters nói.
Triển vọng toàn cầu của Datasnipper là công cụ mở rộng của nó. Sau khi thành lập ở châu Âu, Datasnipper đã mở các văn phòng tại New York, Tokyo, Kuala Lumpur và Mexico City.
Mặc dù mở rộng toàn cầu, Datasnipper vẫn bắt nguồn chắc chắn ở Hà Lan. Một trong nhiều điểm tham quan của đất nước là một vấn đề đơn giản về thời gian.
Người dân quên mất rằng nước Mỹ không phải là trái tim của thế giới, Peters nói Peters. Bạn có thể thức dậy ở châu Âu và bán cho châu Á Thái Bình Dương. Và sau bữa trưa của bạn, bạn có thể bán cho Hoa Kỳ.
Ưu và nhược điểm của châu Âu
Bất chấp những lợi thế của cuộc sống ở châu Âu, các công ty khởi nghiệp ở đây vẫn phải đối mặt với những thách thức đáng kể. Một là các quy định khác nhau, luật thuế và hệ thống ngân hàng, trình bày các rào cản cho sự tăng trưởng trên khắp lục địa.
Chúng tôi không tận dụng tối đa một phần của một Liên minh châu Âu và cho phép các công ty mở rộng trong lục địa, theo ông Pet Peters. Sẽ rất có lợi nếu chúng ta có thể mở các địa điểm ở châu Âu, giống như bạn ở Mỹ, ở một tiểu bang khác.
Tài trợ là một trở ngại khác. Các VC châu Âu có xu hướng không thích rủi ro hơn, làm cho vốn khó bảo mật hơn. Peters Chúng tôi đã có những cuộc trò chuyện với mọi công ty đầu tư mạo hiểm lớn ở Mỹ – họ đang đập vào cửa của chúng tôi, Peters nói. Tuy nhiên, các VC châu Âu đã không tiếp cận.
Đối với DataSnipper, đó không phải là một vấn đề lớn. Chỉ riêng các công ty Hoa Kỳ đã sản xuất một vòng được đăng ký vượt mức. Tuy nhiên, Peters đã rất ngạc nhiên: các nhà đầu tư châu Âu ở đâu? Với thời gian tò mò, họ bắt đầu tiếp cận sau khi tài trợ được công bố.
“Đó có phải là sự thèm ăn rủi ro?” Peters tự hỏi. “Điều gì đã khiến họ thận trọng hơn một chút?”
Đây là những câu hỏi phổ biến trong công nghệ châu Âu. Nhưng các công ty khởi nghiệp và mở rộng không cần phải chờ câu trả lời.
Peters khuyên họ nên suy nghĩ ngoài biên giới. Đừng giới hạn ở đất nước bạn đang ở hoặc ở châu Âu, cô nói. Càng tiếp cận với các VC trên toàn thế giới.
Khi điều đó xảy ra, Peters hy vọng rằng bối cảnh đầu tư của châu Âu sẽ chuyển sang mô hình tài trợ dũng cảm. Nhưng ngay cả khi nó không, các công ty trên khắp lục địa có thể tạo ra con đường của riêng họ để thành công.
Vidya Peters sẽ cung cấp những hiểu biết thêm tại Hội nghị TNWdiễn ra vào ngày 19-20 tháng 6 tại Amsterdam. Vé cho sự kiện là bây giờ đang được bán. Để được giảm 30%, hãy sử dụng mã TNWXMedia2025 khi trả phòng.
Nguồn The Next Web