Bạn đã dành cả thời gian để xây dựng các kỹ năng, học các bài học, nuôi dưỡng các mối quan hệ và phát triển một viễn cảnh như trước và mạnh mẽ như động lực cá nhân của bạn. Bạn đã đổ tất cả vào doanh nghiệp của bạn. Bây giờ, bạn có năm phút (hoặc ít hơn) để truyền đạt một tầm nhìn không thể cưỡng lại cho thế giới và thuyết phục một hội đồng của những người được tôn trọng – và đôi khi thiếu tôn trọng – các thẩm phán rằng bạn có thể biến tầm nhìn thành hiện thực và kiếm được một số tiền. Làm thế nào để bạn làm điều đó?
Một cuộc thi sân là một khoảnh khắc độc đáo: Tôi đã tham gia, đánh giá và tổ chức các cuộc thi sân từ Miami đến Mông Cổ. Tôi là một doanh nhân và nhà đầu tư, và tôi đã dành một thập kỷ để tham gia “Bể cá mập và các chương trình truyền hình kinh doanh khác. Mỗi năm, tôi gặp hàng ngàn doanh nhân trên khắp thế giới, đánh giá các công ty của họ và giúp họ chuẩn bị cho khoảnh khắc lớn của họ.
Tôi đã tổ chức trận chiến sân tại Hội nghị TNW vào tháng Sáu. Cuộc thi – chiến thắng bởi công ty khởi nghiệp của Hà Lan Tap Electric – đã nắm bắt được những gì có thể làm cho câu chuyện của người sáng lập nổi bật. Cho dù bạn đang tham gia cá mập hay làm rung chuyển sân khấu tại một hội nghị công nghệ, đây là một vài yếu tố chính làm cho một sân thành công:
Dây thần kinh
Vâng, thần kinh. Trong khi nhiều người dành thời gian và tiền bạc để vượt qua và vượt trội hơn các dây thần kinh, tôi tin rằng các dây thần kinh là một yếu tố quan trọng cho bất kỳ sân thành công nào. Tại sao? Thần kinh có nghĩa là bạn quan tâm. Một số người sợ nói trước công chúng, những người khác bị ấn tượng bởi thời điểm này và tài trợ hoặc tiếp xúc có thể có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của họ, và không ai muốn gửi một màn trình diễn không cộng hưởng. Đây là tất cả các lý do để quan tâm đến sân. Đây là tất cả các lý do để cảm nhận điều gì đó – trước, trong và sau.
Không gian làm việc chung của thành phố TNW – nơi mà công việc tốt nhất của bạn xảy ra
Một không gian làm việc được thiết kế để tăng trưởng, hợp tác và các cơ hội kết nối vô tận trong trung tâm của công nghệ.
Các doanh nhân mở ra để cảm nhận lời hứa, cường độ và sự phấn khích của thời điểm này tạo ra cơ hội cho những cảm xúc đó để thúc đẩy một sân đam mê. Cảm thấy khoảnh khắc mà không bị tiêu thụ bởi thời điểm này là một yếu tố quan trọng cho một sân thành công.
Nghiên cứu
Một sân thành công bắt đầu rất lâu trước khi bạn bước lên sân khấu. Biết khán giả và thẩm phán của bạn. Tìm hiểu ai sẽ ở trong phòng, những gì họ quan tâm và cách bạn sẽ được ghi điểm. Trong thực tế, điều này có nghĩa là nghiên cứu nền tảng và động lực của các thẩm phán. Một nhà đầu tư thiên thần có thể ưu tiên lực kéo hoặc mô hình kinh doanh, trong khi một nhà tài trợ của công ty có thể tìm kiếm sự liên kết chiến lược. Các thẩm phán khác có thể nhắm mục tiêu vào các công ty có thể làm nhiều việc nhất với tài trợ hoặc tài nguyên được cung cấp.
Đừng cố gắng ném mọi người cùng một lúc. Nhắm mục tiêu nhóm quan trọng nhất đối với cuộc thi này và cho họ niềm tin vào sự hiểu biết của bạn về thị trường, động lực của họ và cách tiến về phía trước. Kinh doanh
Dù doanh nghiệp của bạn đang ở giai đoạn nào, hãy kể câu chuyện của bạn và nói rõ cách bạn sẽ sử dụng các tài nguyên có sẵn và/hoặc được yêu cầu tiếp cận KPI cộng hưởng với các thẩm phán và cạnh tranh tổng thể.
Bắt đầu bằng cách vẽ một bức tranh sống động của điểm đau. Sau đó giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề đó theo một cách mới lạ, làm nổi bật bất kỳ công nghệ hoặc cách tiếp cận độc đáo nào. Tiếp theo, nhấn mạnh các ví dụ trong thế giới thực hoặc câu chuyện người dùng để làm cho nó dễ hiểu.
Cuối cùng, xác định cơ hội thị trường vượt ra ngoài tổng thị trường địa chỉ (TAM). Vâng, những người ra quyết định muốn biết rằng doanh nghiệp của bạn có tiềm năng thị trường để phát triển và quy mô. Hơn thế nữa, các thẩm phán muốn biết bạn sẽ sử dụng các tài nguyên có sẵn như thế nào để tiếp cận thị trường và chuyển đổi.
Các tài nguyên có sẵn cho người chiến thắng của cuộc thi có nghĩa là gì về các điểm tiếp xúc của khách hàng? Các điểm tiếp xúc có nghĩa là gì về chuyển đổi? Các chuyển đổi có nghĩa là gì về doanh thu hàng đầu? Và doanh thu đó có ý nghĩa gì đối với con đường đến lợi nhuận?
Khán giả
Kết nối với khán giả. Hãy để năng lượng của họ cung cấp nhiên liệu cho bạn. Mời họ tham gia. Xây dựng một kết nối chính hãng với khán giả của bạn có thể khiến bạn khác biệt. Mang năng lượng và nhiệt tình cho sân khấu. Nụ cười, giao tiếp bằng mắt và di chuyển với mục đích. Những hành động đơn giản này giúp biến một sân chính thức thành một cuộc trò chuyện hấp dẫn.
Mời khán giả tham gia với bạn và doanh nghiệp của bạn sớm và thường xuyên. Đặt một câu hỏi, dệt trong một cuộc gọi và trả lời, yêu cầu một buổi trình diễn, chia sẻ liên kết-tất cả các phần này có thể thúc đẩy sự tham gia vượt ra ngoài sân.
Nội tâm hóa sân của bạn thay vì ghi nhớ nó để sẵn sàng cho những điều bất ngờ. Cung như thể bạn đang kể một câu chuyện thú vị với một người bạn thay vì đọc các slide. Kết nối thực sự này-giao tiếp bằng mắt, nhiệt tình và cảm giác hai chiều-làm cho thông điệp của bạn cộng hưởng.
Hỏi
Bạn sẽ ngạc nhiên về việc có bao nhiêu doanh nhân tham gia doanh nghiệp của họ mà không có một yêu cầu được xác định rõ ràng. Là một chủ doanh nghiệp, bạn nên có một yêu cầu cho bất kỳ đối tượng nào bạn thấy mình trình bày. Tùy thuộc vào bạn để biết những tài nguyên nào là cần thiết để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới và yêu cầu các tài nguyên đó.
Đừng để lại phần quan trọng nhất là một bất ngờ – luôn bao gồm một yêu cầu rõ ràng, cụ thể. Hỏi của bạn là trung tâm của sân, và nó nói với các thẩm phán chính xác những gì bạn cần và tại sao.
Nếu cuộc thi đã xác định số tiền giải thưởng hoặc các tài nguyên khác, bao gồm một cái gật đầu với các tài nguyên này trong ASK. Hãy để các thẩm phán và khán giả biết rằng bạn đã nghĩ về việc chiến thắng cuộc thi này sẽ giúp bạn xây dựng doanh nghiệp của mình một cách thiết thực như thế nào.
Như thường lệ, nếu doanh nghiệp của bạn cần tài trợ hoặc tài nguyên bổ sung ngoài những tài nguyên có sẵn trong cuộc thi, hãy đề cập đến nhu cầu rộng hơn này. Giải thích cách các nguồn lực từ cuộc thi sẽ hỗ trợ bạn theo đuổi các tài nguyên này.
Nội dung
Một sân tốt không phải là một khoảnh khắc duy nhất trong thời gian. Tài liệu về việc chuẩn bị, cao độ và kết quả có thể là một cách đáng kinh ngạc để kết nối với khán giả của bạn. Tạo clip và nội dung khác từ sân của bạn có thể thiết lập doanh nghiệp của bạn thành công lâu sau khi bạn bỏ mic trên sân khấu.
Coi toàn bộ quá trình là nội dung có giá trị. Ghi lại tất cả mọi thứ: Ứng dụng của bạn, sự chấp nhận của bạn vào cuộc thi (một thành tựu trong và của chính nó), công việc chuẩn bị, các buổi thực hành, slide cuối cùng và thậm chí cả thần kinh của bạn!
Ghi lại các sân thực hành của bạn trên video bất cứ khi nào có thể để bạn có thể tinh chỉnh giao hàng của mình và cũng sử dụng lại các clip sau. Sau sự kiện, hãy lưu bộ bài, hình ảnh và video của bạn. Những vật liệu này trở thành Vàng tiếp thị. Lấy thang máy kéo dài hai đến ba bài báo và sử dụng nó trong các bản tin email, trên trang web của bạn hoặc trong các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội.
Viết một blog ngắn hoặc bài đăng LinkedIn về kinh nghiệm sân của bạn – những gì bạn đã học, kết quả và bất kỳ hiểu biết nào khác mà bạn có được. Giữ cho cộng đồng của bạn cập nhật: Khả năng hiển thị này có thể thu hút khách hàng, đối tác và thậm chí các nhà đầu tư trong tương lai. Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội và các kênh khác để khuếch đại câu chuyện của bạn.
Một sân chiến thắng được xây dựng dựa trên sự chuẩn bị, rõ ràng và kết nối. Nghiên cứu các thẩm phán của bạn, kể một câu chuyện sắc sảo, thu hút khán giả của bạn, cụ thể về các nguồn lực và chiến lược tiếp thị, đưa ra một câu hỏi tự tin và phù hợp, sau đó biến một bài thuyết trình thành nhiều nội dung hấp dẫn.
Những yếu tố này làm việc cùng nhau để làm cho sân của bạn đáng nhớ và hiệu quả. Một sân bao gồm họ có thể tăng cường kinh doanh và đẩy nhanh con đường của bạn hướng tới sự phát triển.
Nguồn The Next Web