Các bậc chatbot trị giá 7,99 USD và 19,99 USD của Meta và việc OpenAI đẩy mạnh lĩnh vực quảng cáo đánh dấu thời điểm câu hỏi về mô hình doanh thu AI trở thành một cuộc xung đột xuyên suốt.
Quyết định của Meta bắt đầu bán các đăng ký dành cho người tiêu dùng cho chatbot Meta AI của mình với giá 7,99 đô la và 19,99 đô la một tháng, được công bố vào thứ Ba, hạ cánh vào đúng thời điểm OpenAI và xAI rõ ràng đang chuyển sang hướng khác: kinh doanh quảng cáo.
Sự giao thoa xác định giai đoạn tiếp theo của cuộc tranh luận về mô hình doanh thu AI. Hai sản phẩm AI dành cho người tiêu dùng lớn nhất trong ba năm qua hiện đang bước vào hoạt động kinh doanh của nhau và cả hai đều không làm như vậy từ một vị trí thuận lợi về mặt chiến lược rõ ràng.
Quan điểm của Meta thì đơn giản hơn. Công ty thu được gần như toàn bộ doanh thu hàng năm trị giá 165 tỷ USD từ quảng cáo trên Facebook, Instagram và WhatsApp.
TNW City Coworking Space – Nơi công việc tốt nhất của bạn diễn ra
Một không gian làm việc được thiết kế để phát triển, hợp tác và có cơ hội kết nối vô tận ở trung tâm công nghệ.
Việc thêm cấp đăng ký 7,99 USD/19,99 USD cho Meta AI là một biện pháp phòng ngừa rủi ro cơ cấu khi sự chú ý của người tiêu dùng chuyển sang các chatbot AI mà Meta chưa kiếm tiền hiệu quả.
Gói đăng ký Meta One mới, trong đó có tầng AI, trước tiên là sản phẩm phòng thủ và thứ hai là sản phẩm tăng trưởng.
Với tỷ lệ chuyển đổi 5% cơ sở người dùng Meta AI hiện tại của công ty sang mức 7,99 USD, hoạt động kinh doanh đăng ký sẽ tạo ra khoảng 4,8 tỷ USD doanh thu hàng năm, một con số hữu ích nhưng nhỏ so với hơn 30 tỷ USD mà Meta hiện chi hàng năm cho cơ sở hạ tầng AI.
Việc OpenAI chuyển sang hướng khác khó đọc hơn. Công ty đã dành 5 năm để xây dựng danh mục AI tiêu dùng với tiền đề rằng đăng ký ChatGPT ($20/tháng cho Plus, $200/tháng cho Pro) và hợp đồng doanh nghiệp sẽ đủ để bù đắp chi phí vận hành.
OpenAI hiện được cho là đặt mục tiêu đạt doanh thu quảng cáo 2,5 tỷ USD vào năm 2026 và đang công khai nhắm tới 100 tỷ USD hàng năm vào năm 2030. Việc tích hợp quảng cáo đang được thử nghiệm bên trong ChatGPT và Search.
Logic chiến lược rất rõ ràng: 15 triệu người đăng ký trả phí, mặc dù rất ấn tượng, nhưng về nguyên tắc có thể tạo ra mức cơ bản mà cơ sở 700 triệu người dùng hoạt động hàng tuần của ChatGPT có thể tạo ra. Quảng cáo là cách duy nhất để kiếm tiền từ khoảng cách.
Động thái xAI là động thái tích cực nhất trong ba động thái. Elon Musk rõ ràng đã tích hợp Grok vào hệ thống quảng cáo của X và chiến lược kiếm tiền rộng hơn mà ông đã mô tả trong các báo cáo thu nhập gần đây chủ yếu dựa vào việc bán quảng cáo được tăng cường AI cho các nhà quảng cáo X hiện tại thay vì cạnh tranh tiền đăng ký với một doanh nghiệp tiêu dùng OpenAI đã có lợi thế về cấu trúc.
Logic thương mại của xAI, theo cách của Musk, là máy quảng cáo hiện có của X có thể là lớp phân phối cho các tính năng AI kiếm tiền theo cách mà các phòng thí nghiệm AI thuần túy không thể sao chép.
Điều làm cho khung cảnh hôm thứ Năm trở nên thú vị là việc chẩn đoán ngầm về chiến lược công ty. Meta đang chuyển sang hướng đăng ký vì hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó quá phụ thuộc vào quảng cáo.
OpenAI và xAI đang hướng tới quảng cáo vì hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ quá phụ thuộc vào đăng ký. Hai phe đang hội tụ vào một tổ hợp doanh thu kết hợp mà không ai trong số họ tự mình tìm thấy, nhưng sự khó chịu về mặt chiến lược là thực sự ở cả hai bên.
Hoạt động kinh doanh đăng ký AI của Meta sẽ phải đối mặt với câu hỏi liệu 7,99 đô la có đủ để phân biệt với cơ sở ChatGPT miễn phí hay không; Hoạt động kinh doanh quảng cáo của OpenAI sẽ phải đối mặt với câu hỏi liệu niềm tin của người dùng sản phẩm có tồn tại được khi tích hợp nội dung kiếm tiền hay không.
Bối cảnh của nhà đầu tư cũng quan trọng. Meta đang chịu áp lực phải chứng minh được lợi nhuận từ hàng trăm tỷ đô la mà nó đã cam kết cho cơ sở hạ tầng AI; sản phẩm đăng ký là cách công ty cung cấp cho những người nắm giữ cổ phần đại chúng một lớp doanh thu ngắn hạn để hướng tới.
OpenAI đang chịu áp lực phải chứng minh mức định giá đạt được trong các vòng thứ cấp gần đây nhất; kinh doanh quảng cáo là cách công ty mở rộng cơ sở doanh thu vượt quá mức trần mà giá đăng ký thuần túy có thể tạo ra.
xAI đang chịu áp lực phải chứng minh rằng mức định giá gần với SpaceX-IPO mà nó đã tích lũy là có thể hỗ trợ được; quảng cáo là đòn bẩy kiếm tiền trực tiếp nhất mà Musk kiểm soát.
Dữ liệu chuyển đổi trong 12 tháng tới sẽ cho biết bên nào của sự hội tụ sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn. Meta đã ra mắt gói đăng ký trước ở Singapore, Guatemala và Bolivia, với kế hoạch triển khai rộng rãi hơn vào nửa cuối năm 2026.
Các chương trình quảng cáo của OpenAI vẫn đang trong quá trình thử nghiệm. Các tính năng Grok kiếm tiền của xAI một phần đã có sẵn trong X.
Nguồn The Next Web