OpenAI xuất hiện lần đầu tại Lễ hội quảng cáo Cannes Lions trong tuần này, nhưng họ đã không đặt câu lạc bộ bãi biển trên Croisette cùng với Meta, Amazon và Google. Thay vào đó, công ty đã triệu tập các phóng viên và giám đốc điều hành đại lý để một biệt thự biệt lập gần bến cảngmột sự lựa chọn dàn dựng mang tính ẩn dụ: OpenAI hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh quảng cáo, không giống như những công ty đương nhiệm.
Buổi thuyết trình được dẫn dắt bởi David Dugan, cựu giám đốc điều hành Meta, người đã có hơn 12 năm làm phó chủ tịch phụ trách khách hàng và đại lý toàn cầu trước khi gia nhập OpenAI với tư cách là phó chủ tịch quảng cáo vào đầu năm nay. Anh ấy nói với những người tham dự rằng công ty đã thu hút “hàng ngàn nhà quảng cáo” và rằng các danh mục hoạt động mạnh nhất là du lịch, bán lẻ, sức khỏe, sắc đẹp và dịch vụ tài chính.
Canh bạc doanh thu
OpenAI đã bắt đầu thử nghiệm các liên kết được tài trợ ở cuối phản hồi ChatGPT vào ngày 10 tháng 2, bắt đầu với người dùng gói miễn phí và gói Go ở Hoa Kỳ. Các quảng cáo đã kể từ đó mở rộng tới bảy quốc giabao gồm Vương quốc Anh, Canada, Úc, New Zealand, Nhật Bản và Hàn Quốc, với kế hoạch bổ sung thêm Brazil và Mexico trong những tuần tới.
TNW City Coworking Space – Nơi công việc tốt nhất của bạn diễn ra
Một không gian làm việc được thiết kế để phát triển, hợp tác và có cơ hội kết nối vô tận ở trung tâm công nghệ.
Nỗ lực này nằm trong một vụ đặt cược tài chính lớn hơn nhiều. Axios được báo cáo vào tháng 4 rằng OpenAI đã dự đoán doanh thu quảng cáo là 2,5 tỷ USD vào năm 2026, tăng lên 11 tỷ USD vào năm 2027 và 100 tỷ USD vào năm 2030.
Dugan từ chối bình luận về những con số đó tại Cannes.
Để đạt được mục tiêu đó, OpenAI sẽ cần chiếm khoảng 1/10 thị trường quảng cáo kỹ thuật số toàn cầu trong vòng 4 năm, thị trường hiện do Google, Meta và Amazon thống trị. Lời chào hàng của công ty dựa trên một đề xuất đơn giản: người dùng chatbot tình nguyện thực hiện chính xác những gì họ muốn, điều đó có nghĩa là ChatGPT có thể cung cấp bề mặt quảng cáo có mục đích cao nhất trên internet.
Các vết nứt sớm trong mô hình
Tuy nhiên, dữ liệu ban đầu kể một câu chuyện phức tạp hơn. OpenAI đã triển khai thử nghiệm quảng cáo với mức CPM là 60 USD, mức cao hơn phản ánh sự khan hiếm và tính mới.
Trong vòng mười tuần, con số đó giảm xuống mức thấp nhất là 25 đô la và công ty đã chuyển mô hình định giá của mình sang đặt giá thầu chi phí mỗi lần nhấp chuột với giá thầu từ 3 đô la đến 5 đô la.
Thí điểm quảng cáo đã vượt qua doanh thu hàng năm 100 triệu USD trong vòng chưa đầy hai tháng với ít hơn 600 nhà quảng cáo. OpenAI đã mở trình quản lý quảng cáo tự phục vụ vào ngày 5 tháng 5 mà không yêu cầu chi tiêu tối thiểu, một động thái được thiết kế để mở rộng quy mô số lượng nhà quảng cáo nhưng cũng báo hiệu mức giá cao cấp ban đầu không thể giữ được.
Tại Cannes, các công ty quản lý tỏ ra lịch sự nhưng thận trọng. Michael Cohen, giám đốc điều hành của Horizon Media, cho biết công ty này “vẫn đang trong giai đoạn đầu tư ban đầu” và trọng tâm là “ít hơn một chút vào việc tối đa hóa hiệu suất ngày nay và tập trung nhiều hơn vào việc học hỏi cùng với OpenAI khi nền tảng phát triển.”
Câu hỏi định dạng
Benji Shomair, phó chủ tịch kiếm tiền của OpenAI và một cựu giám đốc điều hành khác của Meta, cho biết công ty đã thử nghiệm các định dạng quảng cáo ngoài các liên kết được tài trợ, mặc dù ông chưa sẵn sàng công bố chi tiết cụ thể.
Anh ấy đưa ra một giả thuyết: một người dùng hỏi chatbot cách sửa cửa kêu cót két có thể được hưởng lợi từ quảng cáo video về chất bôi trơn bản lề.
“Nếu có một sản phẩm như mỡ bôi bản lề, liệu một video giải thích cách thức hoạt động của nó có hữu ích không? Có lẽ vậy,” anh nói.
Khoảng cách giữa tầm nhìn đó và những gì các đại lý hiện có thể mua là rất lớn. Giám đốc công nghệ của Omnicom, Paolo Yuvienco, mô tả nỗ lực quảng cáo của OpenAI là “tương đối thành công” nhưng “chưa trưởng thành ở một mức độ nhất định”, lưu ý rằng các đại lý mua vị trí đặt quảng cáo tính bằng mili giây trong khi vẫn phải mất vài giây để tạo ra phản hồi AI.
Bối cảnh cạnh tranh
Việc OpenAI chuyển sang lĩnh vực quảng cáo đang được theo dõi chặt chẽ vì nó phá vỡ sự đồng thuận ngầm giữa các công ty AI rằng quảng cáo chatbot là quá sớm. Anthropic đã sử dụng quảng cáo Super Bowl vào tháng 2 để tuyên bố rằng Claude sẽ vẫn không có quảng cáo, coi quyết định này là vấn đề đáng tin cậy: “Người dùng không cần phải suy đoán xem liệu AI có thực sự giúp đỡ họ hay đang khéo léo điều khiển cuộc trò chuyện theo hướng có thể kiếm tiền hay không.”
Google đã từ chối các kế hoạch hiện tại để đưa quảng cáo vào chatbot Gemini của mình, mặc dù SVP Nick Fox kể từ đó đã cho biết khả năng này “không bị loại trừ”. Công ty đã chạy quảng cáo trong phần Tổng quan về AI và đang thử nghiệm chúng ở Chế độ AI, điều đó có nghĩa là câu hỏi đặt ra không phải là liệu Google có kiếm tiền từ tìm kiếm được hỗ trợ bởi AI hay không mà là nó di chuyển ra ngoài các bề mặt hiện có nhanh như thế nào.
Tại sao nó quan trọng đối với IPO
Việc thúc đẩy quảng cáo không thể tách rời khỏi con đường đưa OpenAI đến với danh sách công khai. Công ty đã chi 34 tỷ USD vào năm 2025 so với doanh thu 13 tỷ USD và dự kiến sẽ không đạt được lợi nhuận cho đến năm 2030.
Nó đã nộp hồ sơ bí mật cho SEC vào ngày 8 tháng 6, nhắm mục tiêu ra mắt vào mùa thu với mức định giá có thể vượt quá 1 nghìn tỷ USD.
Doanh thu quảng cáo là đòn bẩy mà OpenAI cần để thuyết phục các nhà đầu tư trên thị trường đại chúng rằng họ có nhiều nguồn doanh thu ngoài đăng ký và quyền truy cập API. Cơ sở người dùng của ChatGPT, vượt mốc một tỷ người dùng hoạt động hàng tuần vào tháng 5 năm 2026, mang lại quy mô cho nó.
Điều nó thiếu là bằng chứng cho thấy mô hình quảng cáo chuyển đổi ở mức phù hợp với dự đoán.
Mục tiêu 100 tỷ USD của công ty giả định rằng các sản phẩm của ChatGPT sẽ đạt 2,75 tỷ người dùng hàng tuần vào năm 2030, gần gấp ba con số hiện tại và thị trường quảng cáo AI sẽ phát triển đủ lớn để một công ty mới có được thị phần đáng kể từ Google và Meta.
Vấn đề về niềm tin
Thách thức sâu sắc hơn là liệu quảng cáo bên trong AI đàm thoại có làm suy giảm chất lượng sản phẩm hay không. OpenAI cho biết họ sẽ không để tiền ảnh hưởng đến câu trả lời của ChatGPT và sẽ giữ kín các cuộc trò chuyện với các nhà quảng cáo.
Ngoài ra, những người đăng ký Pro, Business, Enterprise và Education sẽ không có quảng cáo.
Nhưng quỹ đạo định giá của chính công ty cho thấy thị trường vẫn đang tìm hiểu xem quảng cáo ChatGPT thực sự có giá trị như thế nào. CPM giảm một nửa sau mười tuần không phải là hành vi của một sản phẩm đã tìm thấy sự phù hợp của nó.
Đó là hành vi của một sản phẩm vẫn đang được tìm kiếm, từ một biệt thự ẩn sau bụi cây trong bữa tiệc lớn nhất của ngành.
Nguồn The Next Web